analisi dei bisogni
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Solution Selling
Le competenze della conversazione strategica
© Articolo estratto dal libro di Daniele Trevisani “Solution selling. Il manuale della vendita consulenziale”. Franco Angeli editore, Milano. Pubblicato…
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Solution Selling
Comprendere i bisogni del cliente: ascolto attivo ed empatia
© Articolo estratto dal libro di Daniele Trevisani “Solution selling. Il manuale della vendita consulenziale”. Franco Angeli editore, Milano. Pubblicato…
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Libro Psicologia di Marketing e Comunicazione
La strategia del processo di acquisto
©Copyright. Articolo estratto con il permesso dell’autore dal libro di Daniele Trevisani: “Psicologia di Marketing e Comunicazione” Franco Angeli Editore,…
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La Psicologia del Marketing
Dal marketing mix al value mix: nuovi strumenti per la customer satisfaction e la ricerca del prodotto ideale
© Articolo estratto con il permesso dell’autore dal testo di Daniele Trevisani – “Psicologia di marketing e comunicazione. Pulsioni d’acquisto, leve persuasive,…
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Fare “Focusing” nella Crescita Personale e nello Sviluppo Risorse Umane
Focusing: Focalizzare i bisogni di sviluppo Estratto con modifiche dall’autore, dal testo “Regie di Cambiamento“, © Franco Angeli editore, Milano.…
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Performance
I due sistemi di blocco della performance: i gatekeepers
Articolo Copyright. Estratto dal volume Self Power, di Daniele Trevisani – www.studiotrevisani.it – www.danieletrevisani.com __________________________ Le performance potenziali che una…
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Una nuova arte del produrre e ri-generare le energie personali
Articolo Copyright. Estratto dal volume Personal Energy, di Daniele Trevisani – www.studiotrevisani.it – www.danieletrevisani.com ___________ In ogni persona e in…
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corsi di vendita
Funzione di risposta del mercato, soglie percettive e limiti del miglioramento: implicazioni per lo sviluppo del prodotto
Articolo Copyright. Estratto dal volume Psicologia di Marketing e Comunicazione, di Daniele Trevisani – www.studiotrevisani.it – www.danieletrevisani.com ____________ La funzione…
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Coaching
Perchè è fondamentale capire come ragiona il Buyer
© Articolo a cura di: dott. Daniele Trevisani, Studio Trevisani Formazione, Consulenza e Coaching.- Testo estratto dal volume di Daniele…
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Rivista CR n. 1-2013 Formazione e Comunicazione, Psicologia e Strategia, Benessere e Crescita Personale
Speciale: Servizio Cerca Libri Il “Trovalibri“. Rimane, visto il grande interesse, il form di ricerca sull’intero catalogo di IBS, per…
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