Psicologia di vendita
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Corso Vendita basato sulla Psicologia del Marketing e della Comunicazione. Capire il vissuto del cliente
Corso Vendita, materiale dal libro “ La psicologia dell’acquisto: Psicologia del Marketing e della Comunicazione centrata sulle Esperienze d’Acquisto“ Il…
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Dirigere l’ascolto
Copyright. Estratto dal libro Strategic selling. Psicologia e comunicazione per la vendita consulenziale e le negoziazioni complesse Con commenti e…
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Psicologia del cliente: i giochi di emozioni e le trattative
Anticipare gli scenari: anteprime esclusive dalle pubblicazioni del Journal of Consumer Research In questa serie, analizziamo in anteprima alcuni studi…
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Intervista alla TV Danese – analisi di psicologia strategica sul successo di Berlusconi
Intervista in inglese a Daniele Trevisani, per la TV Danese, in qualità di esperto italiano in psicologia strategica e comunicazione. La richiesta…
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Analisi denotativa e analisi connotativa – semiotica, marketing, comunicazione
Copyright, testo originale di Daniele Trevisani, dal volume “Psicologia di Marketing e Comunicazione”, Franco Angeli editore, Milano, 2001. Un aspetto…
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Codici comunicativi e livelli di analisi
La semiotica si occupa di analizzare i livelli di lettura dei segni. Possiamo infatti distinguere tra diversi livelli di…
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Motivazioni d’acquisto
Le persone, sia come consumatori singoli che come decisori aziendali (buyer[1]), esprimono nei propri comportamenti tutta la natura umana, in…
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