Nel Counseling Aziendale e Personale cerchiamo di portare il cliente ad uno stato di maggiore efficienza, efficacia, benessere e allo stesso tempo migliori performance autorealizzative. Osserviamo come il Modello X-Y ci aiuta a farlo Per fare un cambiamento positivo dobbiamo focalizzare con grande precisione quale sia lo “Stato…
Il Counseling Aziendale si occupa di ricentrare il modo stesso di vivere la vita e l’azienda in direzione di una maggiore felicità, maggiore grado di realizzazione, efficacia ed efficienza. Per farlo, il Counseling Aziendale deve apprendere a guardare verso il “nuovo” con uno sguardo pulito da distorsioni, un’operazione…
Corso Vendita Efficace e Formazione per la Vendita Consulenziale. Un ascolto efficace è in grado di creare buone condizioni di relazione interpersonale e favorire un rapporto sano e duraturo. Nell’articolo, tratto dal testo “Corso di Vendita Solution Selling”, esploriamo alcune di queste caratteristiche. Cliccare qui o sull’immagine del…
Tecniche di vendita basate sull’empatia. La vendita trae un grande beneficio dalla capacità di sviluppare una relazione empatica e di ascolto genuino e profondo del cliente. Piuttosto che adoperarsi in grandi presentazioni, le tecniche di vendita basate sull’empatia danno grande spazio all’ascolto della “storia” del cliente e all’analisi…
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Le iniziative di formazione in arrivo Corso online Solution Selling 26 Giugno – 2 ore di alta qualità sulle tecniche di vendita consulenziale, ascolto attivo ed empatia nella vendita. Scheda evento formativo su Eventbrite Master in Coaching & Mental Training e Scuola di Counseling STEP, dal 19/20 settembre…