© Articolo estratto dal libro di Daniele Trevisani “Solution selling. Il manuale della vendita consulenziale”. Franco Angeli editore, Milano. Pubblicato con il permesso dell’autore.
Vediamo un approfondimento sulle diverse tipologie di bisogni “archetipici” definiti da Jung.
Esercizio di localizzazione dei bisogni psicologici
Applichiamo ora queste categorie alla scoperta dei nostri bisogni e chiediamoci a quale tipo di “prodotto/servizio” questi si possono collegare. Questo esercizio, applicato prima su noi stessi, ci sarà di grande aiuto nel cogliere anche i bisogni altrui e capire a quali prodotti si possono collegare.
Per ciascuna di queste aree si possono aprire una infinità di domande, le quali tuttavia non hanno certo risposte facili. E del resto, le domande più efficaci sono quelle le cui risposte non sono facili.
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Semantica articolo. Le parole chiave di questo articolo sono:
Esplorare i bisogni
Comprendere i bisogni altrui
Introspezione
Autoconsapevolezza
Empatia
Comunicazione efficace
Relazioni interpersonali
Bisogni fondamentali
Crescita personale
Sviluppo delle competenze
Ascolto attivo
Riconoscimento emotivo
Connessione umana
Dinamiche relazionali
Riflessione personale
Supporto reciproco
Comunicazione autentica
Collaborazione
Condivisione delle esperienze
Intelligenza emotiva
