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© Articolo di: dott. Daniele Trevisani www.danieletrevisani.it, Direttore Studio Trevisani Formazione e Consulenza e Studio Comunicazione Aziendale, articolo estratto con modifiche dell’autore dal libro “Strategic Selling”, Franco Angeli editore. Per approfondimenti, vedi i seguenti libri: “Corso di Vendita Solution Selling: La Vendita centrata sul Cliente” “La psicologia dell’acquisto:…