Articolo Copyright. Estratto dal volume Psicologia di Marketing e comunicazione , di Daniele Trevisani – www.studiotrevisani.it -www.danieletrevisani.com ___________ Ciò che il cliente valuta nella sua esperienza del prodotto,…
Cambiare la politica delle Risorse Umane – Verso dove? Beh, una delle prime azioni deve essere la programmazione congiunta della formazione. I Dirigenti e l’Amministratore Delegato devono sedersi…
Corso Vendita Efficace e Formazione per la Vendita Consulenziale. Un ascolto efficace è in grado di creare buone condizioni di relazione interpersonale e favorire un rapporto sano e duraturo. Nell’articolo, tratto dal testo “Corso di Vendita Solution Selling”, esploriamo alcune di queste caratteristiche. Cliccare qui o sull’immagine del…
Tecniche di vendita basate sull’empatia. La vendita trae un grande beneficio dalla capacità di sviluppare una relazione empatica e di ascolto genuino e profondo del cliente. Piuttosto che adoperarsi in grandi presentazioni, le tecniche di vendita basate sull’empatia danno grande spazio all’ascolto della “storia” del cliente e all’analisi…
Libri Vendita. Solution Selling. Il migliore libro sulla vendita in Italia, basato sui metodi della Vendita Consulenziale e della Psicologia del Marketing e della Comunicazione. Disponibile in versione cartacea su Amazon Clicca qui per acquistare su Amazon il libro di vendita più efficace oggi presente sul mercato Italiano,…
Le iniziative di formazione in arrivo Corso online Solution Selling 26 Giugno – 2 ore di alta qualità sulle tecniche di vendita consulenziale, ascolto attivo ed empatia nella vendita. Scheda evento formativo su Eventbrite Master in Coaching & Mental Training e Scuola di Counseling STEP, dal 19/20 settembre…
Tecniche di vendita consulenziale. Formarsi per diventare ed essere prima di tutto i consulenti più preziosi che il cliente abbia mai avuto. © Articolo di: dott. Daniele Trevisani www.danieletrevisani.it, Direttore Studio Trevisani Formazione e Consulenza e Studio Comunicazione Aziendale, articolo estratto con modifiche dell’autore dal libro “Strategic Selling”,…
© Articolo di: dott. Daniele Trevisani www.danieletrevisani.it, Direttore Studio Trevisani Formazione e Consulenza e Studio Comunicazione Aziendale, articolo estratto con modifiche dell’autore dal libro “Strategic Selling”, Franco Angeli editore. Per approfondimenti, vedi i seguenti libri: “Corso di Vendita Solution Selling: La Vendita centrata sul Cliente” “La psicologia dell’acquisto:…