• 19/20 settembre, intero Weekend d’aula su ascolto attivo ed empatia, comunicazione interpersonale e comunicazione efficace, con integrazioni di bioenergetica in acque termali, a Montegrotto Terme – acquisto realizzabile tramite piattaforma Eventbrite
• 2 Ottobre h 15-17. Webinar di 2h su ZOOM “Solution Selling. Dall’ascolto attivo del cliente alla realizzazione di proposte su misura” –  acquisto realizzabile tramite piattaforma Eventbrite
• 5 Dicembre. Giornata e Workshop di Formazione esperienziale d’aula a Milano in “Solution Selling. Metodologie attive di vendita consulenziale, psicologia del marketing per la vendita e vendita professionale” – acquisto realizzabile tramite piattaforma Eventbrite

I Nuovi Articoli della rivista

Articoli area Crescita Personale, Formazione e Coaching

• Counseling Aziendale e Personale. La formula X-Y per fare pulizia nel quadro dello stato attuale e degli obiettivi futuri
• Counseling Aziendale e Counseling Professionale. Il viaggio verso un nuovo modo di vivere la vita e l’azienda – Il Metodo della Neotropia
• Deep Coaching e Formazione Aziendale Attiva. Principi di un approccio diretto al massimo potenziale umano della persona. Anteprima editoriale
• Formazione sull’empatia e ascolto attivo

Articoli area Vendita, Comunicazione Aziendale e Marketing

• Corso di Vendita Strategic Selling 04 Dott. Daniele Trevisani – Formazione vendite seria vs. guru e pagliacci formativi – articolo e video
• Corso di formazione online “Solution selling, tecniche di vendita basate sulla psicologia dell’acquisto” in marketing, comunicazione e vendita consulenziale
• Corso Vendita Efficace. Dal libro “Corso di Vendita Solution Selling”, l’ascolto per creare un rapporto speciale con il cliente
• Tecniche di Vendita basate sull’Empatia. Le regole per un ascolto efficace del cliente
• Libri Vendita – Il libro “Solution Selling” per Vendita Consulenziale basata sulla Psicologia del Marketing e Comunicazione
• Tecniche di Vendita Consulenziale: Porsi come “Problem Solver” delle problematiche del Cliente
• Il CVBU (Caratteristiche, Vantaggi, Benefici, Unicità) e la piramide del marketing di vendita
• Tecniche di vendita “Solution Selling”. Diventare un tassello importante del puzzle di valore del cliente
• Corso vendita e marketing “Solution Selling”. Chiarificare la nostra strategia di vendita
• Corsi di vendita. Il Modello Solution Selling e il significato dello spendere il proprio tempo su clienti ad alto grado di ritorno, evitando i “ladri di tempo”
• Corso Vendita Solution Selling. Gestire efficacemente i diversi livelli di vendita e relazione tra aziende
• Coaching di Vendita Solution Selling, Vendita Consulenziale e Sales Coaching
• Coaching Vendita Business to Business “Solution Selling”
• Corso Vendita Solution Selling. Il Fattore Umano nella vendita e il valore distintivo delle relazioni umane
• Corso Vendita basato sulla Psicologia del Marketing e della Comunicazione. Capire il vissuto del cliente

Altre risorse

• Nuovo Canale Youtube dedicato alla Formazione e Crescita Personale e Professionale, cui iscriversi per avere aggiornamenti sui video di formazione gratuita non appena disponibili

• Per contattare il Dott. Daniele Trevisani per iniziative di Consulenza, Formazione Aziendale e Coaching, vedi il seguente form

L'articolo Rivista di Formazione e Potenziale Umano “Communication Research” Settembre-Ottobre 2020 proviene da Dr. Daniele Trevisani - Formazione Aziendale, Ricerca, Coaching.

• Novità: Nuovi video e Iscrizione al Canale YouTube rinnovato
• Video selezionato del mese: Psicologia delle Emozioni e Intelligenza Emotiva, dott. Daniele Trevisani

Articoli Recenti

• Workshop sulle Neuroscienze Cognitive e Comportamentali 2018
• Master in Coaching & Mental Training e Scuola di Counseling 2019
• Deep Coaching e Personal Training. Principi di un approccio diretto al massimo potenziale del cliente
• Incontrarsi tra mondi e “sfere” personali. Dall’incontro interpersonale alla “voliera” umana
• L’avvicinamento relazionale. Questioni di voce, di parole, di contenuto
• Un cellulare dimenticato. Questioni di ascolto olistico, percezione olistica e comunicazione olistica
• Intelligenza Emotiva e Comunicazione. La Ruota delle Emozioni di Plutchick
• “Il Potenziale Umano” e “Psicologia di Marketing e Comunicazione” entrambi bestseller di categoria. Cosa li accomuna e perchè.
• Empatia e ascolto fanno bene, a chi li pratica, e a chi ne riceve: Alcune evidenze dalla ricerca
• “Esserci” nella relazione: separare l’ascolto dalle attività di “espressione” (emettere comunicazione) per generare il “flusso empatico”
• Il caso Borriello ad Ibiza e la sfida ai copioni di vita controcorrente (“life-scripts”). Un tema di Psicologia della Libertà
• Empatia e comunicazione empatica. Cosa favorisce e cosa distrugge l’empatia

Speciale Benessere

• Dal ricambio cellulare al ricambio delle idee, il lavoro sul corpo. Articolo e video

• Comunicazione olistica, la ricerca di una comunicazione “vera”

• I 6 passi del “Focusing” e il contatto con le proprie sensazioni interne

• Una cosa alla volta… e al giusto livello. Due segreti del benessere fisico, mentale e professionale

• Alimentazione per il Benessere, Salute, Energie Personali

Contatti

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L'articolo Rivista di Formazione, Comunicazione e Potenziale Umano Communication Research, Ott. 2018 proviene da Dr. Daniele Trevisani - Formazione Aziendale, Ricerca, Coaching.

Risorse per la Comunicazione, Formazione e Coaching. Articoli Recenti

• Uscita del libro “Team Leadership e Comunicazione Operativa” edito da Franco Angeli
• Il coraggio di attaccare i problemi
• Gardner e le Intelligenze Multiple
• I momenti di realtà nella vita organizzativa, personale e dei gruppi
• Recensione libro sulla Psicosintesi, “Conosci, possiedi, trasforma te stesso”, di Petra Guggisberg Nocelli
• Potenziale Umano e Crescita Personale
• Formazione… questa?
• RME – Ricentrare le Energie Mentali
• Prepararsi al ring della vita
• Rivista Communication Research e Potenziale Umano, Settembre 2016
• I 6 passi del “Focusing” e il contatto con le proprie sensazioni interne
• Settima Edizione dell’Executive Master in Coaching & Mental Training STEP
• Stati di Flusso: quando il tempo si ferma
• I due tipi di progresso e i due tipi di carriera
• Telomeri: ridurre lo stress, aumenta la vita
• Fare “Focusing” nella Crescita Personale e nello Sviluppo Risorse Umane
• Mosse Conversazionali e dialogo strategico
• Le tecniche conversazionali. Concetti base
• Italian Writer and Trainer Daniele Trevisani, is Climbing Amazon in English on Coaching and Mentoring, now in the Top 10
• Iniziativa di divulgazione, gratuita, sulla Psicologia della Leadership e del Coaching

Video di riflessione e stimoli formativi

Imparare dal ring, ma anche da un bambino con handicap che a 8 anni decide di fare un Triatholon… chi studia temi come #motivazione e #coraggio può certamente imparare molto da questi video, dove si vede la coesistenza di regole, rispetto, fierezza, determinazione… che si sia o meno appassionato di arti marziali e sport da ring… l’atteggiamento del coraggio è un lato della vita e non si limita al ring.

Il campione che vedrete in azione, Buakaw, è noto soprattutto per la sua determinazione in combattimento e in allenamento. Ma per capire come un campione vince, bisogna vedere come si allena… e di seguito, un esempio di un allenamento.

Come dire… se vuoi vincere, allenati seriamente, non ci sono scorciatorie. Questo vale anche e soprattutto nella formazione dei manager, per gestire le negoziazioni e trattative che si svolgono nei “ring aziendali“.

https://www.youtube.com/watch?v=MDz3vZo83mo

E qui, un allenamento di Buakaw, dove al di la del “teatro”, si capisce come si forgia un campione, perchè certi esercizi non li puoi fingere, o li fai o non li fai

https://www.youtube.com/watch?v=mBdxtFC6p1M

…e per non dimenticare che lo sport non è solo per campioni dal fisico di ferro, questo è un esempio per tutti sulla motivazione, un grande esempio di potenziale umano in chi in teoria non potrebbe fare altro che guardare, lui no, lui fa!

https://www.youtube.com/watch?v=P7oOhT6SbUU

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Crescita Personale e Formazione

• Impariamo ad allenare le “finestre di sensazioni positive”
• Il Fattore Umano, la vita, e il rischio evitabile
• Master in Coaching STEP, al via da settembre la quinta edizione, 2015/2016

Capitolo in omaggio

• Il Flusso o “La Zona”, cosa accade in quei momenti speciali in in cui tutto sembra fluire. Estratto dal Volume Self Power, capitolo 9.

Videocorsi gratuiti (tema del mese: psicologia del marketing e comunicazione, vendita consulenziale)

• Video Strategic Selling, tema della Vendita Consulenziale
• Video e articolo – Il Potere della Comunicazione
• Video e articolo – La Componente Umana nella Vendita
• Video e articolo – Psicologia del Marketing, Comunicazione e Vendita. Applicazioni per il Punto Vendita

Area Formazione

• Buoni autori e da chi stare alla larga nella formazione
• La Vision, cosa è e cosa dovrebbe essere
• Una coscienza che evolve
• Come sei arrivato ad essere quello che sei e pensare come pensi
• Lezioni da Bukowski, 1
• Barriere Proattive e Barriere Reattive verso il Rischio. Prevenire è meglio che curare

Riflessioni

• Programmi del terrore in orario pomeridiano sulla Rai. Ma si rendono conto?
• Il Caso Germanwings

Gli articoli più letti del mese

• Aristotele – Ethos, Logos, Pathos – le tre categorie di analisi della comunicazione persuasiva, del primo vero Scienziato della Comunicazione
• Elenco di tutte le arti marziali mondiali (Wikipedia, al 2015)
• La Vision, cosa è e cosa dovrebbe essere
• Marketing del Centro Fitness: attrarre nuovi clienti
• Autoefficacia e resilienza – Preparazione psicologica e allenamento della mente
• Analisi denotativa e analisi connotativa – semiotica, marketing, comunicazione
• Video e articolo – Il Potere della Comunicazione
• Il corpo. Più lo usi, più diventa nuovo.
• Strategie di vendita: il primato della comunicazione face-to-face
• Teoria del comportamento pianificato

Rivista a cura di: dott. Daniele Trevisani, Formatore Senior, Fulbright Scholar University of Florida – www.danieletrevisani.com (english) www.studiotrevisani.it (italiano)

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