Copyright. Anteprima editoriale dalla pubblicazione di Daniele Trevisani, www.studiotrevisani.it, Franco Angeli editore.Per ricevere l’invito alla presentazione ed essere aggiornati sull’uscita, iscriversi alla rivista mensile gratuita Communication Research da questo link http://eepurl.com/b727Pv

Alla base della concezione olistica della comunicazione vi è l’apertura totale verso ogni possibile canale comunicativo, sia esso il partecipare ad eventi, ma ancora meglio

• il creare eventi,
• fare azioni di contatto telefonico o sub-campagne marketing telefoniche,
• sui social media,
• la vendita personale,
• un evento di pubbliche relazioni come la presentazione di un nuovo modello,
• un aperitivo,
• una gara,
• una premiazione,
• un sito web,
• una campagna di e-mailing,
• una comunicazione sul punto vendita,
• una visita in casa,
• un mazzo di fiori,
• una strategia di avvicinamento durante una partita di gol
• un diploma di merito o una targa da esporre in ufficio o in negozio
• l’abbigliamento del personale, con o senza divisa
• le posture, gli sguardi, il body language in presenza
• il modo di rispondere al telefono, e alle email

Sinceramente, quante di queste aperture a canali comunicativi state adottando?

Ci sarebbe tanto altro ma questo può rendere l’idea di cosa differenzia una semplice “pubblicità” da una Comunicazione Aziendale Olistica.

Esempio di altro?

• il modo di guidare quando hai un cliente con te,
• il modo di mangiare, di bere, di comportarsi con attenzione e rispetto anche se fuori dall’orario di lavoro,
• come parcheggi nell’azienda che stai visitando,
• anticipare i problemi, essere proattivi, telefonare di persona ai clienti per sapere se è tutto ok dopo 1 anno da un acquisto.

È assolutamente necessario uscire dall’equazione “comunicazione = pubblicità”, e adottare un approccio olistico-pragmatico ai possibili canali di comunicazione, con un’unica preoccupazione reale: ottenere il risultato e non gettare risorse.

L’approccio olistico-pragmatico alla strategia dei canali richiede altre competenze:

(1) mantenere una visione aperta della possibile gamma di canali;

(2) saper sinergizzare diversi canali primari;

(3) saper sinergizzare i canali primari con i canali secondari

e ovviamente, saper sinergizzare le azioni umane dalle azioni online o sui media.

Copyright. Anteprima editoriale dalla pubblicazione di Daniele Trevisani, www.studiotrevisani.it, Franco Angeli editore.

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L'articolo Channel Strategy: la strategia olistica dei Canali Comunicativi proviene da Dr. Daniele Trevisani - Formazione Aziendale, Ricerca, Coaching.