corso vendite Solutions Selling – Dr. Daniele Trevisani – Formazione Aziendale, Ricerca, Coaching https://www.studiotrevisani.it Formazione Aziendale, Coaching, Counseling, Ricerca e Sviluppo Mon, 10 Feb 2020 10:28:48 +0000 it-IT hourly 1 https://wordpress.org/?v=7.0.6 https://www.studiotrevisani.it/wp-content/uploads/2020/02/favicon2-daniele-trevisani-corsi-aziendali-100x100.png corso vendite Solutions Selling – Dr. Daniele Trevisani – Formazione Aziendale, Ricerca, Coaching https://www.studiotrevisani.it 32 32 Schede di Formazione Vendite per i Corsi di Vendita in Azienda “Solutions Selling” (Corsi “In House”) https://www.studiotrevisani.it/schedei-di-formazione-vendite-per-i-corsi-di-vendita-solutions-selling/ https://www.studiotrevisani.it/schedei-di-formazione-vendite-per-i-corsi-di-vendita-solutions-selling/#respond Sun, 05 Jan 2020 10:15:48 +0000 http://studiotrevisani.it/?p=11741 Articoli e schede di approfondimento sulla Vendita Professionale, Formazione Vendite, Corsi di Vendita “Solutions Selling” Pagina principale del sito dedicato alla Formazione Vendite Corso Vendita: Articoli e schede di approfondimento sulla Formazione Vendite Professionale “Solutions Selling” • Fondamenti della Vendita Professionale • • Vendita Professionale e Self Image • • Esercizio di Vendita Professionale • • Il Mindset della Vendita Professionale • • Carattere e atteggiamenti per la Vendita • • Comunicazione Assertiva e Vendita • • Caratteristiche, Vantaggi, Benefici, Unicità (CVBU) • • Il CVBU – Caratteristiche, Vantaggi, Benefici, Unicità • • Il CVBU del Fattore Umano • • 5 punti primari per la Vendita • • L’ascolto nella Vendita Professionale • • Approfondimento sull’Empatia • • Strutturare la Comunicazione per la Vendita • • Organizzare la Vendita tramite Campagne • • Struttura a 12 punti di una Campagna • • Energia di Attivazione per la Vendita • • Archetipi e Vendita • • Strategia di Vendita e fasi della Vendita • • Cheklist di valutazione del cliente • …

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• Cheklist di valutazione del cliente •
• La fase di contatto e Vendita •
• Psicologia della Vendita e Budget Mentali •
• Psicologia del Marketing. Ricarica dei Budget Mentali •
• Psicologia del Marketing – Piramide Accounts Mentali •
• Psicologia del Marketing e della Vendita •
• Time Management e Educational Marketing •
• Vendita pedagogica: utilizzare bene le risorse •
• TCP – Il Ragionamento Mentale del Cliente •
• Le Credenze Normative e la “Cordata di Consenso” •
• Il Potere Percepito e l’acquisto •
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• Solutions Selling – Capire il Cliente •
• Regole Colloquio di Vendita •
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• Scheda Cliente e Solutions Selling •
• L’intervista al Cliente nel Solutions Selling •

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