Esprimono la necessità di avvicinarsi al proprio ideale di se stessi, all’immagine di sé ideale (ideal self image).

Al centro di questi bisogni si collocano concetti come divenire “il meglio di se stessi”, star bene con il proprio io, auto-accettarsi, e quindi avvicinare la propria immagine alle aspirazioni e ideali del soggetto.

Prodotti con funzione “autorealizzativa” possiedono  la proprietà di facilitare questo percorso di avvicinamento al sè ideale, sviluppando l’auto-immagine.

©Copyright. Articolo estratto con il permesso dell’autore dal libro di Daniele Trevisani: “Psicologia di Marketing e Comunicazione” Franco Angeli Editore, Milano

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Semantica articolo. Le parole chiave di questo articolo sono:

Ideale del sé

Autorealizzazione

Divenire il meglio di sé

Accettazione

Aspirazioni

Autostima

Benessere personale

Immagine corporea

Cura di sé

Salute e fitness

Prodotti di bellezza

Moda e stile

Miglioramento personale

Trattamenti estetici

Prodotti anti-invecchiamento

Brand di lusso

Crescita personale

Tecnologie wellness

Self-branding

Identità personale

Perfezione fisica

Autenticità

Influencer di stile

Valorizzazione personale

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Consistono nella necessità di vedersi riconosciuti socialmente, vedersi accettati dagli altri, proteggere la propria “faccia”, acquisire potere e immagine presso gli altri, in particolare presso i propri gruppi di riferimento (ingroup). I prodotti “status symbol” hanno la proprietà di avvicinare l’immagine dell’individuo all’immagine da esso desiderata presso gli “altri”, soprattutto in termini di status socioeconomico.

Nella quarta classe, Maslow include anche la funzione di autostima, mentre nell’approccio ALM essa è stata da noi spostata all’ultimo gradino della piramide, per meglio evidenziare la differenza tra (1) prodotti con potere di auto-immagine (azione su se stessi), i quali hanno l’obiettivo di modificare o migliorare  l’immagine di sè, e (2) prodotti con funzione di etero-immagine (azione sugli altri), i quali vengono acquistati con l’obiettivo di elevare o modificare l’immagine che gli altri hanno dell’individuo.

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Semantica articolo. Le parole chiave di questo articolo sono:

Bisogni sociali

Apprezzamento

Status symbol

Status socioeconomico

Autostima

Brand di lusso

Esclusività

Posizionamento di marca

Prodotti premium

Riconoscimento sociale

Immagine di prestigio

Fedeltà alla marca

Moda di lusso

Influencer marketing

Appartenenza sociale

Consumo ostentativo

Lifestyle branding

Impatto sociale

Marchi aspirazionali

Esperienza di lusso

Valore percepito

Desiderabilità del brand

Prodotti iconici

Marketing emozionale

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