bibliografia – Dr. Daniele Trevisani – Formazione Aziendale, Ricerca, Coaching https://www.studiotrevisani.it Formazione Aziendale, Coaching, Counseling, Ricerca e Sviluppo Sun, 30 May 2010 07:04:00 +0000 it-IT hourly 1 https://wordpress.org/?v=7.0.6 https://www.studiotrevisani.it/wp-content/uploads/2020/02/favicon2-daniele-trevisani-corsi-aziendali-100x100.png bibliografia – Dr. Daniele Trevisani – Formazione Aziendale, Ricerca, Coaching https://www.studiotrevisani.it 32 32 Libri sulla negoziazione https://www.studiotrevisani.it/libri-sulla-negoziazione/ https://www.studiotrevisani.it/libri-sulla-negoziazione/#respond Sun, 30 May 2010 07:04:00 +0000 http://formazioneaziendale.wordpress.com/?p=260 “L’arte del negoziato”, di Fisher Roger, Ury William,Patton Bruce, Corbaccio, 2005 Espone il metodo della “negoziazione basata suiprincipi”, utile per la riduzione del conflitto. -secondo gli autori, le regole principali sono: 1)separare le persone dai problemi; 2) focalizzarsisugli interessi, non sulle posizioni; 3) generareopzioni di soluzione di mutuo beneficio; e 4)ricercare criteri oggettivi di valutazione. Scheda del …

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]]> “L’arte del negoziato”, di Fisher Roger, Ury William,Patton Bruce, Corbaccio, 2005

Espone il metodo della “negoziazione basata suiprincipi”, utile per la riduzione del conflitto. -secondo gli autori, le regole principali sono: 1)separare le persone dai problemi; 2) focalizzarsisugli interessi, non sulle posizioni; 3) generareopzioni di soluzione di mutuo beneficio; e 4)ricercare criteri oggettivi di valutazione.
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“Negoziazione Interculturale”, di Trevisani Daniele. FrancoAngeli Editore, 2005

Esamina la negoziazione umana come incontro/scontro da culture diverse, e quindi anche tra culture professionali e personalità diverse (es, imprenditore vs manager, buyer vs. venditore, amministrativo vs creativo, introverso vs estroverso, e altre micro-culture e stati umani), così come tra diversità culturali nazionali e internazionali. Viene esaminato cosa accade nell’incontro tra diverse modalità di comunicazione, con implicazioni per la comunicazione interpersonale,la comunicazione nei gruppi, le trattative aziendali.Basato sulla ricerca in psicologia della comunicazione
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(autori vari) “Potere, influenza, persuasione” Etas  (collana Harvard Business essentials), 2006
Esamina diversi aspetti tramite i quali i soggettiacquistano potere e possono aumentare il grado diinfluenza nelle trattative
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(autori vari) “La Negoziazione”,

Etas  (collana Harvard Business Essentials),

Manuale di negoziazione

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