Corsi Formazione Aziendale – Dr. Daniele Trevisani – Formazione Aziendale, Ricerca, Coaching https://www.studiotrevisani.it Formazione Aziendale, Coaching, Counseling, Ricerca e Sviluppo Wed, 22 Jan 2025 11:05:16 +0000 it-IT hourly 1 https://wordpress.org/?v=7.0.6 https://www.studiotrevisani.it/wp-content/uploads/2020/02/favicon2-daniele-trevisani-corsi-aziendali-100x100.png Corsi Formazione Aziendale – Dr. Daniele Trevisani – Formazione Aziendale, Ricerca, Coaching https://www.studiotrevisani.it 32 32 Le professioni innovative. Elenco di 100 professioni aziendali innovative https://www.studiotrevisani.it/le-professioni-innovative-elenco-di-100-professioni-aziendali-innovative/ https://www.studiotrevisani.it/le-professioni-innovative-elenco-di-100-professioni-aziendali-innovative/#respond Wed, 22 Jan 2025 11:05:16 +0000 https://www.studiotrevisani.it/?p=28934 Le professioni innovative. Elenco di 100 professioni aziendali innovative Chief Digital Officer (CDO) Guida la trasformazione digitale dell’azienda, sviluppando e implementando strategie tecnologiche per migliorare l’efficienza e l’innovazione. Data Scientist Utilizza tecniche avanzate di analisi dei dati per estrarre informazioni strategiche e prendere decisioni aziendali basate su dati concreti. Growth Hacker Si concentra su strategie …

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Le professioni innovative. Elenco di 100 professioni aziendali innovative

  1. Chief Digital Officer (CDO)
    Guida la trasformazione digitale dell’azienda, sviluppando e implementando strategie tecnologiche per migliorare l’efficienza e l’innovazione.
  2. Data Scientist
    Utilizza tecniche avanzate di analisi dei dati per estrarre informazioni strategiche e prendere decisioni aziendali basate su dati concreti.
  3. Growth Hacker
    Si concentra su strategie non convenzionali per far crescere rapidamente l’azienda, ottimizzando risorse e investimenti in modo innovativo.
  4. Business Intelligence Analyst
    Analizza e interpreta grandi volumi di dati per aiutare l’azienda a prendere decisioni strategiche più informate.
  5. UX/UI Designer
    Progetta l’esperienza utente e l’interfaccia di applicazioni e siti web, assicurando un’interazione fluida e soddisfacente.
  6. Cloud Architect
    Progetta infrastrutture cloud scalabili e sicure per ottimizzare i sistemi aziendali, ridurre i costi e aumentare l’efficienza.
  7. Cybersecurity Specialist
    Protegge i sistemi informatici aziendali contro minacce e attacchi, assicurando la sicurezza dei dati e la continuità operativa.
  8. AI Specialist
    Sviluppa soluzioni basate sull’intelligenza artificiale per automatizzare processi aziendali e migliorare l’efficienza operativa.
  9. Blockchain Developer
    Crea e implementa soluzioni basate su blockchain per migliorare la tracciabilità, la trasparenza e la sicurezza delle operazioni aziendali.
  10. Business Continuity Manager
    Pianifica e gestisce strategie per garantire che l’azienda possa continuare a operare durante emergenze o crisi.
  11. Digital Transformation Consultant
    Aiuta le aziende a integrarsi con nuove tecnologie per migliorare i processi aziendali e affrontare le sfide del mercato digitale.
  12. Product Manager
    Guida lo sviluppo di nuovi prodotti, dalla concezione alla commercializzazione, monitorando le performance e l’adattamento alle esigenze del mercato.
  13. Customer Experience Designer
    Progetta strategie e soluzioni per ottimizzare l’interazione con il cliente, migliorando la soddisfazione e la fidelizzazione.
  14. E-commerce Manager
    Gestisce e sviluppa piattaforme di vendita online, migliorando l’esperienza dell’utente e ottimizzando le vendite digitali.
  15. Marketing Automation Specialist
    Implementa soluzioni di marketing automatizzato per migliorare l’efficienza delle campagne e la personalizzazione dell’interazione con i clienti.
  16. Social Media Manager
    Pianifica e gestisce la presenza online dell’azienda sui social media, creando contenuti coinvolgenti e monitorando le performance.
  17. Customer Success Manager
    Assicura che i clienti raggiungano il massimo valore dalle soluzioni dell’azienda, migliorando la loro soddisfazione e fidelizzazione.
  18. Innovation Manager
    Promuove la cultura dell’innovazione all’interno dell’azienda, guidando la ricerca e lo sviluppo di nuove idee e soluzioni.
  19. Data Privacy Officer
    Gestisce le politiche e le normative relative alla protezione dei dati personali, garantendo la conformità alle leggi sulla privacy.
  20. Talent Acquisition Specialist
    Identifica e recluta talenti per l’azienda, sviluppando strategie per attrarre candidati qualificati e migliorare l’efficacia del reclutamento.
  21. Diversity and Inclusion Officer
    Promuove politiche aziendali che garantiscono un ambiente di lavoro inclusivo, diversificato e rispettoso delle differenze.
  22. Learning and Development Specialist
    Progetta e gestisce programmi di formazione per sviluppare le competenze e migliorare le performance dei dipendenti.
  23. Digital Marketing Specialist
    Crea e implementa strategie di marketing digitale per aumentare la visibilità del brand e raggiungere il pubblico target online.
  24. Head of Innovation
    Dirige il dipartimento di innovazione, sviluppando e implementando soluzioni creative per migliorare i prodotti e i processi aziendali.
  25. Cloud Security Specialist
    Protegge le infrastrutture aziendali basate su cloud, garantendo che i dati e i sistemi siano sicuri e conformi agli standard di sicurezza.
  26. Sustainability Consultant
    Consiglia le aziende su come implementare pratiche sostenibili, migliorando l’efficienza energetica e riducendo l’impatto ambientale.
  27. Digital Product Owner
    Supervisiona lo sviluppo di prodotti digitali, stabilendo le priorità e garantendo che i progetti siano completati in tempo e nel rispetto del budget.
  28. Artificial Intelligence Consultant
    Fornisce consulenza sull’adozione dell’intelligenza artificiale per ottimizzare i processi aziendali e implementare soluzioni automatizzate.
  29. Legal Tech Specialist
    Integra soluzioni tecnologiche nei processi legali per migliorare l’efficienza, la trasparenza e ridurre i costi legati a pratiche giuridiche.
  30. VR/AR Developer
    Crea esperienze in realtà virtuale o aumentata per migliorare la formazione, il marketing e le operazioni aziendali.
  31. Digital Twin Specialist
    Crea modelli digitali di sistemi fisici per simulare, monitorare e ottimizzare operazioni aziendali e processi produttivi.
  32. Augmented Reality (AR) Designer
    Progetta esperienze di realtà aumentata per il miglioramento delle operazioni aziendali, dalla formazione alla presentazione dei prodotti.
  33. Supply Chain Analyst
    Analizza e ottimizza le operazioni della catena di approvvigionamento per migliorare l’efficienza e ridurre i costi.
  34. Enterprise Architect
    Progetta la struttura tecnologica e organizzativa dell’azienda, allineando le soluzioni IT con le strategie aziendali a lungo termine.
  35. Freelance Project Manager
    Gestisce progetti aziendali come consulente indipendente, coordinando risorse e attività per il raggiungimento degli obiettivi stabiliti.
  36. Chief Experience Officer (CXO)
    Supervisiona l’esperienza complessiva del cliente, assicurandosi che ogni interazione con l’azienda sia positiva e coerente.
  37. Cybersecurity Analyst
    Monitora le minacce informatiche e implementa misure di sicurezza per proteggere i sistemi e i dati aziendali.
  38. Product Designer
    Progetta e sviluppa prodotti fisici o digitali, garantendo che siano funzionali, esteticamente piacevoli e soddisfino le esigenze dei clienti.
  39. SEO Specialist
    Ottimizza il contenuto digitale per migliorare il posizionamento sui motori di ricerca e aumentare il traffico web organico.
  40. Fintech Consultant
    Fornisce consulenza su soluzioni tecnologiche per il settore finanziario, migliorando l’efficienza e l’accessibilità dei servizi bancari.
  41. Mobile App Developer
    Sviluppa applicazioni per dispositivi mobili, progettando interfacce intuitive e funzionalità che rispondano alle esigenze degli utenti.
  42. Voice User Interface Designer
    Progetta interfacce vocali per migliorare l’interazione con dispositivi tecnologici, come assistenti vocali e applicazioni.
  43. Chief Data Officer (CDO)
    Supervisiona la gestione dei dati aziendali, garantendo che siano sicuri, accurati e utilizzabili per prendere decisioni informate.
  44. SaaS Product Manager
    Gestisce lo sviluppo e la strategia di prodotti basati su software come servizio (SaaS), garantendo un’esperienza utente ottimale.
  45. Cloud Operations Manager
    Gestisce le operazioni su cloud, ottimizzando l’utilizzo delle risorse cloud e monitorando le performance dei sistemi aziendali.
  46. Robotics Process Automation (RPA) Developer
    Sviluppa soluzioni automatizzate per migliorare l’efficienza dei processi aziendali, riducendo l’intervento umano e gli errori.
  47. Digital Project Manager
    Gestisce progetti digitali complessi, coordinando team interfunzionali per garantire che le soluzioni siano consegnate in tempo e rispettando il budget.
  48. Content Strategist
    Pianifica e gestisce la creazione e distribuzione di contenuti per raggiungere gli obiettivi di marketing e migliorare il posizionamento del brand.
  49. IT Transformation Manager
    Guida la transizione tecnologica di un’azienda, ottimizzando i processi aziendali e migliorando la qualità dei servizi IT.
  50. Robotic Process Automation (RPA) Architect
    Progetta soluzioni RPA su larga scala per automatizzare i processi aziendali, migliorando l’efficienza e riducendo i costi operativi.
  1. Smart City Consultant
    Consiglia le amministrazioni pubbliche e le aziende sull’implementazione di tecnologie intelligenti nelle città per migliorare l’efficienza dei servizi e la qualità della vita.
  2. Chief Innovation Officer (CIO)
    Supervisiona e promuove l’innovazione all’interno dell’azienda, introducendo nuove tecnologie e processi per favorire la crescita e la competitività.
  3. Mobile Marketing Specialist
    Crea e gestisce campagne pubblicitarie specifiche per dispositivi mobili, utilizzando app, messaggistica e social media per raggiungere il pubblico.
  4. Sustainability Manager
    Sviluppa e implementa iniziative sostenibili per migliorare l’impatto ambientale e sociale dell’azienda, riducendo i consumi energetici e promuovendo pratiche ecologiche.
  5. Experience Designer
    Progetta esperienze immersive per i clienti, creando ambienti e interazioni che migliorano il coinvolgimento e la soddisfazione.
  6. Artificial Intelligence Product Manager
    Supervisiona lo sviluppo di prodotti basati sull’intelligenza artificiale, garantendo che siano innovativi e rispondano alle necessità del mercato.
  7. Data Engineer
    Costruisce e mantiene le infrastrutture di dati aziendali, assicurando che siano scalabili, sicure e pronti per l’analisi.
  8. AI Ethics Officer
    Supervisiona l’adozione etica dell’intelligenza artificiale, assicurandosi che le soluzioni implementate siano giuste, trasparenti e prive di bias.
  9. Augmented Reality Experience Developer
    Sviluppa soluzioni AR per applicazioni aziendali, migliorando la visualizzazione dei dati, la formazione e l’esperienza utente.
  10. Virtual Event Manager
    Organizza eventi digitali, creando esperienze coinvolgenti per i partecipanti e utilizzando piattaforme virtuali per conferenze, workshop e fiere.
  11. Automation Engineer
    Progetta e implementa soluzioni di automazione per migliorare l’efficienza operativa, ridurre gli errori umani e ottimizzare i processi aziendali.
  12. Digital Strategy Consultant
    Aiuta le aziende a sviluppare e implementare strategie digitali per ottimizzare la presenza online, il marketing e la gestione delle risorse tecnologiche.
  13. Voice Search Optimization Specialist
    Ottimizza i contenuti per la ricerca vocale, migliorando la visibilità del brand attraverso assistenti vocali e dispositivi smart.
  14. Chief Customer Officer (CCO)
    Supervisiona tutte le interazioni con i clienti, garantendo un’esperienza coerente e soddisfacente attraverso tutti i punti di contatto aziendali.
  15. Digital Health Specialist
    Integra tecnologie digitali nel settore sanitario, migliorando la gestione delle informazioni mediche, il monitoraggio remoto e l’accesso ai servizi sanitari.
  16. Ethical Hacker
    Testa i sistemi di sicurezza aziendali cercando vulnerabilità, con l’obiettivo di migliorare la protezione delle informazioni sensibili.
  17. Robotics Engineer
    Progetta, sviluppa e implementa soluzioni robotiche per migliorare l’automazione dei processi industriali e aziendali.
  18. Human-Machine Interaction Specialist
    Studia e progetta interazioni ottimali tra esseri umani e macchine, migliorando l’usabilità e l’efficienza di dispositivi automatizzati.
  19. Biotechnology Consultant
    Fornisce consulenza su come le biotecnologie possono essere applicate in vari settori aziendali, dal settore sanitario all’agricoltura.
  20. Cyber Risk Analyst
    Valuta i rischi legati alla sicurezza informatica e propone strategie per proteggere l’azienda da minacce informatiche.
  21. SaaS Implementation Consultant
    Assiste le aziende nell’adozione di software come servizio (SaaS), aiutando con l’implementazione e l’integrazione dei sistemi nelle operazioni aziendali.
  22. Content Marketing Strategist
    Pianifica e implementa strategie di content marketing per migliorare la visibilità online, l’engagement del pubblico e le conversioni.
  23. Telematics Specialist
    Progetta e implementa soluzioni telematiche per monitorare e ottimizzare la gestione dei veicoli e dei trasporti aziendali.
  24. Innovation Lab Manager
    Dirige i laboratori di innovazione aziendali, promuovendo la sperimentazione di nuove tecnologie e processi per migliorare prodotti e servizi.
  25. Smart Manufacturing Engineer
    Implementa tecnologie avanzate di produzione per ottimizzare l’efficienza e la qualità, utilizzando soluzioni come IoT e automazione.
  26. Digital Asset Manager
    Gestisce e ottimizza l’uso delle risorse digitali aziendali, garantendo che siano ben organizzate, sicure e facili da recuperare.
  27. Quantum Computing Specialist
    Esplora e sviluppa soluzioni basate su computer quantistici, rivoluzionando la risoluzione di problemi complessi in settori come la crittografia e l’analisi dei dati.
  28. Corporate Wellness Consultant
    Aiuta le aziende a implementare programmi di benessere per i dipendenti, migliorando la salute mentale e fisica e la produttività.
  29. Voice Interface Designer
    Crea interfacce utente vocali per applicazioni e dispositivi, migliorando l’accessibilità e l’interazione attraverso comandi vocali.
  30. Personalized Marketing Manager
    Implementa strategie di marketing personalizzato, utilizzando i dati dei clienti per creare esperienze su misura che aumentano il coinvolgimento e la fedeltà.
  31. Sustainability Data Analyst
    Analizza i dati relativi all’impatto ambientale delle attività aziendali e suggerisce miglioramenti per ridurre l’impronta ecologica.
  32. Green Building Consultant
    Consiglia le aziende nella progettazione e costruzione di edifici eco-sostenibili, ottimizzando l’uso delle risorse naturali e riducendo l’impatto ambientale.
  33. 3D Printing Specialist
    Sviluppa e gestisce soluzioni di stampa 3D per la produzione di prototipi, componenti personalizzati e prodotti finali.
  34. Intelligent Automation Manager
    Supervisiona l’adozione di soluzioni di automazione intelligente per ottimizzare i flussi di lavoro aziendali, migliorando efficienza e riducendo costi.
  35. Digital Transformation Analyst
    Analizza l’adozione delle tecnologie digitali nell’azienda e propone piani di trasformazione per migliorare la competitività.
  36. Knowledge Management Specialist
    Gestisce e ottimizza il flusso di conoscenze all’interno dell’azienda, garantendo che le informazioni siano facilmente accessibili e utilizzabili.
  37. Robotic Operations Manager
    Gestisce l’implementazione e l’uso di robot nell’azienda, ottimizzando la produttività e riducendo i costi operativi.
  38. Innovation Ecosystem Manager
    Coordina l’ecosistema dell’innovazione, collaborando con partner esterni, startup e istituti di ricerca per sviluppare soluzioni innovative.
  39. Digital Supply Chain Manager
    Gestisce l’adozione di tecnologie digitali nella catena di approvvigionamento, migliorando l’efficienza e riducendo i rischi operativi.
  40. Fintech Product Manager
    Supervisiona lo sviluppo di prodotti nel settore delle tecnologie finanziarie, creando soluzioni innovative per migliorare i servizi bancari e finanziari.
  41. Business Process Engineer
    Analizza i processi aziendali e propone soluzioni per ottimizzare l’efficienza, ridurre i costi e migliorare la qualità.
  42. Consumer Insights Analyst
    Analizza i comportamenti dei consumatori e fornisce raccomandazioni per ottimizzare le strategie di marketing e vendita.
  43. Corporate Social Responsibility (CSR) Manager
    Gestisce e sviluppa le politiche aziendali di responsabilità sociale, migliorando l’immagine aziendale e l’impatto sociale.
  44. Crowdsourcing Specialist
    Sfrutta le risorse della comunità per raccogliere idee, soluzioni e contributi da un pubblico ampio e variegato.
  45. Metaverse Consultant
    Consiglia le aziende su come entrare e sfruttare il metaverso per scopi di marketing, formazione e innovazione.
  46. Digital Payment Solutions Architect
    Progetta e implementa soluzioni di pagamento digitale per ottimizzare l’esperienza degli utenti e migliorare l’efficienza nei processi di pagamento.
  47. Human Resources Technology Specialist
    Implementa soluzioni tecnologiche per ottimizzare la gestione delle risorse umane, migliorando i processi di reclutamento, formazione e gestione del personale.
  48. Autonomous Vehicles Specialist
    Sviluppa e implementa tecnologie per i veicoli autonomi, migliorando la sicurezza e l’efficienza dei trasporti aziendali.
  49. Talent Development Specialist
    Promuove la crescita e lo sviluppo del talento all’interno dell’azienda, creando programmi di formazione e percorsi di carriera.
  50. Smart Retail Specialist
    Sviluppa soluzioni tecnologiche per migliorare l’esperienza di acquisto, integrando tecnologie come IoT, AR e analisi dei dati per i negozi fisici e online.

 

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1-50: Scienze Naturali e Fisiche

  1. Biologia
  2. Chimica
  3. Fisica
  4. Geologia
  5. Astronomia
  6. Ecologia
  7. Botanica
  8. Zoologia
  9. Meteorologia
  10. Oceanografia
  11. Paleontologia
  12. Astrofisica
  13. Biotecnologia
  14. Genetica
  15. Microbiologia
  16. Virologia
  17. Biochimica
  18. Biofisica
  19. Scienza dei materiali
  20. Nanotecnologia
  21. Fisica delle particelle
  22. Fisica nucleare
  23. Fisica quantistica
  24. Chimica organica
  25. Chimica inorganica
  26. Chimica analitica
  27. Chimica fisica
  28. Geochimica
  29. Mineralogia
  30. Vulcanologia
  31. Idrologia
  32. Limnologia
  33. Glaciologia
  34. Climatologia
  35. Biogeografia
  36. Antropologia fisica
  37. Botanica marina
  38. Zoologia marina
  39. Etologia
  40. Ecologia evolutiva
  41. Fisiologia
  42. Embriologia
  43. Neuroscienze
  44. Citologia
  45. Biologia molecolare
  46. Immunologia
  47. Parassitologia
  48. Epidemiologia
  49. Farmacologia
  50. Tossicologia

51-100: Scienze Sociali

  1. Sociologia
  2. Psicologia
  3. Antropologia culturale
  4. Economia
  5. Scienze politiche
  6. Demografia
  7. Criminologia
  8. Etnografia
  9. Filosofia politica
  10. Relazioni internazionali
  11. Psicologia sociale
  12. Psicologia cognitiva
  13. Psicologia clinica
  14. Psicologia dello sviluppo
  15. Psicologia del lavoro
  16. Psicologia della personalità
  17. Psicologia evolutiva
  18. Sociologia urbana
  19. Sociologia rurale
  20. Sociologia dell’educazione
  21. Sociologia del lavoro
  22. Sociologia della famiglia
  23. Sociologia della religione
  24. Sociologia politica
  25. Sociologia dei media
  26. Economia microeconomica
  27. Economia macroeconomica
  28. Economia internazionale
  29. Economia comportamentale
  30. Finanza
  31. Marketing
  32. Management
  33. Scienza delle organizzazioni
  34. Diritto civile
  35. Diritto penale
  36. Diritto internazionale
  37. Diritto costituzionale
  38. Diritto amministrativo
  39. Diritto del lavoro
  40. Diritto commerciale
  41. Etica
  42. Filosofia morale
  43. Filosofia della mente
  44. Filosofia del linguaggio
  45. Estetica
  46. Logica
  47. Epistemologia
  48. Metafisica
  49. Filosofia della scienza
  50. Filosofia dell’educazione

101-150: Scienze Umane

  1. Storia
  2. Archeologia
  3. Paleografia
  4. Storia dell’arte
  5. Museologia
  6. Etnologia
  7. Antropologia visiva
  8. Folklore
  9. Linguistica
  10. Filologia
  11. Semiotica
  12. Letteratura
  13. Poetica
  14. Retorica
  15. Critica letteraria
  16. Traduzione
  17. Studi comparati
  18. Studi culturali
  19. Filosofia del diritto
  20. Storia della filosofia
  21. Filosofia antica
  22. Filosofia medievale
  23. Filosofia moderna
  24. Filosofia contemporanea
  25. Psicologia storica
  26. Storia economica
  27. Storia delle religioni
  28. Storia sociale
  29. Storia militare
  30. Storia politica
  31. Storia ambientale
  32. Storia del pensiero scientifico
  33. Storia dell’educazione
  34. Storia della tecnologia
  35. Antropologia storica
  36. Storia della medicina
  37. Storia delle idee
  38. Storia della moda
  39. Storia del cinema
  40. Storia del teatro
  41. Storia della musica
  42. Storia delle donne
  43. Storia dell’architettura
  44. Storia della stampa
  45. Paleontologia umana
  46. Epigrafia
  47. Numismatica
  48. Studi medievali
  49. Studi rinascimentali
  50. Studi classici

151-200: Scienze Applicate e Ingegneria

  1. Ingegneria civile
  2. Ingegneria meccanica
  3. Ingegneria elettronica
  4. Ingegneria informatica
  5. Ingegneria biomedica
  6. Ingegneria chimica
  7. Ingegneria ambientale
  8. Ingegneria aerospaziale
  9. Ingegneria dei trasporti
  10. Ingegneria nucleare
  11. Ingegneria idraulica
  12. Ingegneria energetica
  13. Ingegneria strutturale
  14. Ingegneria geotecnica
  15. Ingegneria gestionale
  16. Meccatronica
  17. Automazione industriale
  18. Robotica
  19. Intelligenza artificiale applicata
  20. Scienza dei materiali avanzata
  21. Biomateriali
  22. Materiali compositi
  23. Polimeri
  24. Ceramiche tecniche
  25. Metallurgia
  26. Saldatura e giunzioni
  27. Produzione industriale
  28. Logistica industriale
  29. Ingegneria dei sistemi
  30. Progettazione CAD
  31. Stampa 3D
  32. Progettazione di circuiti elettronici
  33. Tecnologia delle comunicazioni
  34. Elaborazione del segnale
  35. Controllo dei sistemi
  36. Ottimizzazione matematica
  37. Sicurezza informatica
  38. Reti di calcolatori
  39. Internet of Things (IoT)
  40. Big Data
  41. Cloud Computing
  42. Blockchain
  43. Realtà virtuale
  44. Realtà aumentata
  45. Mobilità elettrica
  46. Energie rinnovabili
  47. Sistemi di accumulo energetico
  48. Smart grids
  49. Bioinformatica
  50. Ingegneria genetica

201-250: Scienze della Salute

  1. Medicina generale
  2. Chirurgia
  3. Cardiologia
  4. Neurologia
  5. Oncologia
  6. Ginecologia
  7. Pediatria
  8. Ortopedia
  9. Dermatologia
  10. Psichiatria
  11. Psicoterapia
  12. Endocrinologia
  13. Gastroenterologia
  14. Otorinolaringoiatria
  15. Oftalmologia
  16. Anestesiologia
  17. Medicina d’urgenza
  18. Medicina interna
  19. Medicina dello sport
  20. Geriatria
  21. Medicina preventiva
  22. Medicina del lavoro
  23. Nutrizione clinica
  24. Fisioterapia
  25. Riabilitazione
  26. Infermieristica
  27. Ostetricia
  28. Farmacologia clinica
  29. Radiologia
  30. Medicina nucleare
  31. Ematologia
  32. Immunologia clinica
  33. Microbiologia medica
  34. Parassitologia clinica
  35. Epidemiologia medica
  36. Igiene pubblica
  37. Medicina tropicale
  38. Terapia occupazionale
  39. Genetica medica
  40. Terapia intensiva
  41. Logopedia
  42. Psicologia clinica
  43. Psicologia della salute
  44. Terapia cognitivo-comportamentale
  45. Terapia familiare
  46. Terapia sistemica
  47. Analisi biochimiche
  48. Tecniche diagnostiche per immagini
  49. Medicina personalizzata
  50. Telemedicina

251-300: Scienze Economiche e Gestionali

  1. Economia microeconomica
  2. Economia macroeconomica
  3. Economia internazionale
  4. Economia dello sviluppo
  5. Economia aziendale
  6. Economia comportamentale
  7. Economia ambientale
  8. Economia circolare
  9. Economia sanitaria
  10. Finanza aziendale
  11. Finanza pubblica
  12. Finanza comportamentale
  13. Contabilità
  14. Revisione contabile
  15. Fiscalità
  16. Analisi finanziaria
  17. Pianificazione finanziaria
  18. Strategia aziendale
  19. Gestione delle risorse umane
  20. Change management
  21. Leadership
  22. Imprenditorialità
  23. Innovazione aziendale
  24. Marketing strategico
  25. Marketing digitale
  26. Public relations
  27. Comunicazione aziendale
  28. Gestione della crisi
  29. Gestione della supply chain
  30. Logistica
  31. Vendite
  32. Pricing
  33. Ricerca di mercato
  34. Brand management
  35. Customer relationship management (CRM)
  36. Business intelligence
  37. Analisi dei dati aziendali
  38. Project management
  39. Gestione della qualità
  40. Six Sigma
  41. Lean management
  42. Business process reengineering
  43. Gestione dei rischi
  44. Sostenibilità aziendale
  45. Responsabilità sociale d’impresa
  46. Corporate governance
  47. Innovazione tecnologica
  48. Internazionalizzazione aziendale
  49. Start-up e venture capital
  50. Economia della conoscenza

301-350: Scienze Tecnologiche e Digitali

  1. Informatica teorica
  2. Programmazione software
  3. Architettura dei computer
  4. Sistemi operativi
  5. Database
  6. Data mining
  7. Sistemi distribuiti
  8. Reti neurali artificiali
  9. Algoritmi
  10. Strutture dati
  11. Programmazione orientata agli oggetti
  12. Programmazione funzionale
  13. Programmazione web
  14. Sviluppo di app mobili
  15. Sviluppo di videogiochi
  16. Cybersecurity
  17. Analisi dei malware
  18. Forense digitale
  19. Gestione delle identità digitali
  20. Firma digitale
  21. Sicurezza delle reti
  22. Ingegneria del software
  23. Metodologie agili
  24. DevOps
  25. Controllo delle versioni
  26. Blockchain applicata
  27. Contratti intelligenti
  28. Edge computing
  29. Cloud computing avanzato
  30. Architetture serverless
  31. Analisi dei dati big data
  32. Elaborazione delle immagini
  33. Elaborazione del linguaggio naturale (NLP)
  34. Visione artificiale
  35. Sistemi di raccomandazione
  36. Ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO)
  37. User Experience Design (UX)
  38. Interazione uomo-computer (HCI)
  39. Web semantico
  40. Realtà estesa (XR)
  41. Gamification
  42. Smart cities
  43. Automazione dei processi robotici (RPA)
  44. Informatica quantistica
  45. Analisi predittiva
  46. Internet of Behaviors (IoB)
  47. Wearable technology
  48. Sistemi embedded
  49. Programmazione di microcontrollori
  50. Tecnologia 5G

351-400: Scienze Creative e Comunicazione

  1. Design industriale
  2. Design grafico
  3. Web design
  4. Design di interni
  5. Architettura
  6. Pianificazione urbana
  7. Fotografia
  8. Cinematografia
  9. Regia
  10. Produzione cinematografica
  11. Montaggio video
  12. Post-produzione
  13. Sound design
  14. Produzione musicale
  15. Composizione musicale
  16. Sceneggiatura
  17. Scrittura creativa
  18. Giornalismo
  19. Storytelling
  20. Copywriting
  21. Pubblicità
  22. Branding
  23. Comunicazione visiva
  24. Illustrazione
  25. Animazione 2D
  26. Animazione 3D
  27. Motion graphics
  28. Videogiornalismo
  29. Podcasting
  30. Comunicazione politica
  31. Comunicazione di crisi
  32. Relazioni pubbliche
  33. Comunicazione interculturale
  34. Comunicazione aziendale interna
  35. Comunicazione digitale
  36. Social media management
  37. Content marketing
  38. Influencer marketing
  39. Campagne pubblicitarie
  40. Comunicazione scientifica
  41. Comunicazione ambientale
  42. Comunicazione educativa
  43. Comunicazione persuasiva
  44. Strategie di storytelling
  45. Copywriting SEO
  46. Produzione televisiva
  47. Produzione teatrale
  48. Comunicazione non verbale
  49. Comunicazione empatica
  50. Scrittura tecnica

401-450: Scienze dell’Educazione e della Formazione

  1. Pedagogia generale
  2. Pedagogia speciale
  3. Didattica generale
  4. Didattica per adulti
  5. Didattica inclusiva
  6. Scienze dell’apprendimento
  7. Tecnologie dell’educazione
  8. Educazione comparata
  9. Educazione interculturale
  10. Psicopedagogia
  11. Counseling educativo
  12. Coaching
  13. Formazione professionale
  14. Educazione permanente
  15. Apprendimento esperienziale
  16. Educazione ambientale
  17. Educazione artistica
  18. Educazione musicale
  19. Educazione fisica
  20. Educazione alla salute
  21. Educazione digitale
  22. Educazione civica
  23. Formazione aziendale
  24. Gestione della formazione
  25. Sviluppo del talento
  26. Metodi di valutazione educativa
  27. Educazione alla leadership
  28. Gestione dei conflitti educativi
  29. Educazione alla diversità
  30. Educazione ai media
  31. Educazione scientifica
  32. Educazione linguistica
  33. Educazione matematica
  34. Educazione tecnica
  35. Metodologie di apprendimento attivo
  36. Strategie di apprendimento collaborativo
  37. Progettazione di programmi formativi
  38. Pedagogia della lettura
  39. Pedagogia della scrittura
  40. Educazione emozionale
  41. Educazione morale
  42. Educazione filosofica
  43. Educazione spirituale
  44. Educazione tecnologica
  45. Neuroeducazione
  46. Gamification educativa
  47. Insegnamento a distanza
  48. Insegnamento multimediale
  49. Insegnamento bilingue
  50. Insegnamento per competenze

451-500: Scienze Sociali e Antropologiche

  1. Sociologia generale
  2. Sociologia urbana
  3. Sociologia rurale
  4. Sociologia del lavoro
  5. Sociologia dell’educazione
  6. Sociologia della famiglia
  7. Sociologia della comunicazione
  8. Sociologia della religione
  9. Sociologia politica
  10. Sociologia economica
  11. Sociologia culturale
  12. Sociologia delle migrazioni
  13. Sociologia dei consumi
  14. Sociologia dei media
  15. Sociologia della devianza
  16. Sociologia dell’ambiente
  17. Sociologia della salute
  18. Sociologia delle organizzazioni
  19. Sociologia delle relazioni interpersonali
  20. Sociologia dei conflitti
  21. Antropologia culturale
  22. Antropologia sociale
  23. Antropologia biologica
  24. Antropologia linguistica
  25. Antropologia economica
  26. Antropologia visiva
  27. Antropologia medica
  28. Antropologia del turismo
  29. Antropologia dello sviluppo
  30. Antropologia politica
  31. Etnoantropologia
  32. Etnografia
  33. Etnologia
  34. Studi sui popoli indigeni
  35. Studi di genere
  36. Studi sulla globalizzazione
  37. Studi sulla sostenibilità
  38. Studi postcoloniali
  39. Studi sulla diversità culturale
  40. Studi sui conflitti etnici
  41. Geografia umana
  42. Geografia sociale
  43. Geografia culturale
  44. Geografia politica
  45. Geografia economica
  46. Geografia delle migrazioni
  47. Geografia urbana
  48. Geografia del turismo
  49. Geografia storica
  50. Geografia ambientale

501-550: Scienze Politiche e Giuridiche

  1. Scienza politica
  2. Teoria politica
  3. Politica comparata
  4. Politiche pubbliche
  5. Politica internazionale
  6. Relazioni internazionali
  7. Geopolitica
  8. Politica ambientale
  9. Politica economica
  10. Politica sanitaria
  11. Politica culturale
  12. Politica energetica
  13. Politica agricola
  14. Politica del lavoro
  15. Politica dei diritti umani
  16. Politica dell’istruzione
  17. Politica della sicurezza
  18. Diplomazia
  19. Studi strategici
  20. Studi sulla pace
  21. Teoria dei conflitti
  22. Risoluzione dei conflitti
  23. Giurisprudenza
  24. Diritto costituzionale
  25. Diritto amministrativo
  26. Diritto civile
  27. Diritto penale
  28. Diritto commerciale
  29. Diritto internazionale
  30. Diritto dell’Unione Europea
  31. Diritto del lavoro
  32. Diritto ambientale
  33. Diritto tributario
  34. Diritto della proprietà intellettuale
  35. Diritto marittimo
  36. Diritto umanitario
  37. Diritto canonico
  38. Diritto digitale
  39. Diritto della privacy
  40. Diritto delle telecomunicazioni
  41. Filosofia del diritto
  42. Sociologia del diritto
  43. Criminologia
  44. Procedura penale
  45. Procedura civile
  46. Mediazione legale
  47. Arbitrato
  48. Legislazione comparata
  49. Studi sulla corruzione
  50. Studi sul diritto internazionale umanitario

551-600: Scienze Filosofiche e Religiose

  1. Filosofia antica
  2. Filosofia medievale
  3. Filosofia moderna
  4. Filosofia contemporanea
  5. Etica
  6. Estetica
  7. Logica
  8. Filosofia della scienza
  9. Filosofia della mente
  10. Filosofia del linguaggio
  11. Filosofia politica
  12. Filosofia della religione
  13. Filosofia morale
  14. Filosofia dell’arte
  15. Filosofia dell’educazione
  16. Filosofia sociale
  17. Filosofia della storia
  18. Metafisica
  19. Epistemologia
  20. Ontologia
  21. Ermeneutica
  22. Fenomenologia
  23. Esistenzialismo
  24. Strutturalismo
  25. Post-strutturalismo
  26. Pragmatismo
  27. Filosofia analitica
  28. Filosofia continentale
  29. Filosofia orientale
  30. Filosofia indiana
  31. Filosofia cinese
  32. Filosofia giapponese
  33. Filosofia islamica
  34. Filosofia ebraica
  35. Teologia cristiana
  36. Teologia cattolica
  37. Teologia protestante
  38. Teologia ortodossa
  39. Studi biblici
  40. Studi coranici
  41. Studi sulle religioni comparate
  42. Storia delle religioni
  43. Misticismo
  44. Esoterismo
  45. Etica applicata
  46. Filosofia della libertà
  47. Filosofia della tecnologia
  48. Filosofia dell’ambiente
  49. Filosofia del diritto naturale
  50. Dialogo interreligioso

601-650: Scienze Economiche e Finanziarie

  1. Economia politica
  2. Microeconomia
  3. Macroeconomia
  4. Economia internazionale
  5. Economia aziendale
  6. Economia del lavoro
  7. Economia dello sviluppo
  8. Economia ambientale
  9. Economia urbana
  10. Economia rurale
  11. Economia sanitaria
  12. Economia culturale
  13. Economia digitale
  14. Economia comportamentale
  15. Economia della conoscenza
  16. Economia delle risorse naturali
  17. Economia circolare
  18. Economia sociale
  19. Economia cooperativa
  20. Economia del terzo settore
  21. Economia dell’innovazione
  22. Economia del turismo
  23. Economia del commercio internazionale
  24. Economia delle istituzioni
  25. Economia e diritto
  26. Economia agraria
  27. Economia del trasporto
  28. Economia dei mercati finanziari
  29. Economia del settore pubblico
  30. Economia dei beni immobili
  31. Economia delle start-up
  32. Economia dei cambiamenti climatici
  33. Politica economica
  34. Politica fiscale
  35. Politica monetaria
  36. Politica industriale
  37. Politica commerciale
  38. Finanza aziendale
  39. Finanza pubblica
  40. Finanza personale
  41. Finanza internazionale
  42. Finanza comportamentale
  43. Investimenti finanziari
  44. Analisi dei mercati finanziari
  45. Gestione del rischio finanziario
  46. Pianificazione finanziaria
  47. Valutazione aziendale
  48. Private equity
  49. Venture capital
  50. Gestione del patrimonio

651-700: Scienze Naturali e Ambientali

  1. Biologia generale
  2. Biologia molecolare
  3. Biologia cellulare
  4. Biologia evolutiva
  5. Biologia marina
  6. Biologia vegetale
  7. Biologia animale
  8. Biotecnologie
  9. Biologia della conservazione
  10. Ecologia
  11. Ecologia urbana
  12. Ecologia marina
  13. Ecologia forestale
  14. Ecologia delle acque interne
  15. Ecotossicologia
  16. Genetica
  17. Genomica
  18. Proteomica
  19. Epigenetica
  20. Fisiologia
  21. Anatomia
  22. Zoologia
  23. Botanica
  24. Microbiologia
  25. Virologia
  26. Parassitologia
  27. Etologia
  28. Paleontologia
  29. Geologia
  30. Mineralogia
  31. Petrologia
  32. Vulcanologia
  33. Sismologia
  34. Idrogeologia
  35. Geografia fisica
  36. Geomorfologia
  37. Meteorologia
  38. Climatologia
  39. Oceanografia
  40. Scienza dell’atmosfera
  41. Astronomia
  42. Astrofisica
  43. Cosmologia
  44. Fisica terrestre
  45. Fisica solare
  46. Esobiologia
  47. Scienze ambientali
  48. Gestione delle risorse naturali
  49. Sostenibilità ambientale
  50. Analisi dell’impatto ambientale

701-750: Scienze Mediche e Sanitarie

  1. Medicina generale
  2. Medicina interna
  3. Chirurgia generale
  4. Chirurgia ortopedica
  5. Chirurgia plastica
  6. Chirurgia pediatrica
  7. Chirurgia cardiovascolare
  8. Oncologia
  9. Radioterapia
  10. Neurologia
  11. Neurochirurgia
  12. Cardiologia
  13. Pneumologia
  14. Gastroenterologia
  15. Nefrologia
  16. Urologia
  17. Ginecologia
  18. Ostetricia
  19. Pediatria
  20. Geriatria
  21. Dermatologia
  22. Endocrinologia
  23. Immunologia
  24. Reumatologia
  25. Otorinolaringoiatria
  26. Oftalmologia
  27. Psichiatria
  28. Psicologia clinica
  29. Psicoterapia
  30. Epidemiologia
  31. Medicina preventiva
  32. Medicina del lavoro
  33. Medicina dello sport
  34. Medicina d’urgenza
  35. Medicina legale
  36. Medicina forense
  37. Medicina nucleare
  38. Farmacologia
  39. Tossicologia
  40. Fisioterapia
  41. Terapia occupazionale
  42. Riabilitazione
  43. Logopedia
  44. Nutrizione clinica
  45. Dietetica
  46. Igiene e sanità pubblica
  47. Biostatistica
  48. Salute globale
  49. Telemedicina
  50. Gestione sanitaria

751-800: Scienze Tecnologiche e Ingegneristiche

  1. Ingegneria civile
  2. Ingegneria meccanica
  3. Ingegneria elettrica
  4. Ingegneria elettronica
  5. Ingegneria informatica
  6. Ingegneria biomedica
  7. Ingegneria chimica
  8. Ingegneria aerospaziale
  9. Ingegneria nucleare
  10. Ingegneria dei materiali
  11. Ingegneria ambientale
  12. Ingegneria energetica
  13. Ingegneria gestionale
  14. Ingegneria strutturale
  15. Ingegneria dei trasporti
  16. Ingegneria idraulica
  17. Ingegneria del suono
  18. Ingegneria del software
  19. Ingegneria robotica
  20. Ingegneria dei sistemi
  21. Automazione industriale
  22. Intelligenza artificiale
  23. Machine learning
  24. Data science
  25. Big data
  26. Internet of Things (IoT)
  27. Blockchain
  28. Sicurezza informatica
  29. Cloud computing
  30. Realtà virtuale
  31. Realtà aumentata
  32. Stampa 3D
  33. Nanotecnologia
  34. Bioinformatica
  35. Biorobotica
  36. Domotica
  37. Progettazione assistita da computer (CAD)
  38. Modellazione e simulazione
  39. Elettrotecnica
  40. Meccatronica
  41. Telecomunicazioni
  42. Sistemi di controllo
  43. Sistemi embedded
  44. Ottimizzazione matematica
  45. Energetica rinnovabile
  46. Tecnologie solari
  47. Tecnologie eoliche
  48. Tecnologie idroelettriche
  49. Veicoli elettrici
  50. Veicoli a guida autonoma

801-850: Scienze Agrarie e Alimentari

  1. Agronomia
  2. Scienze delle colture
  3. Orticoltura
  4. Viticoltura
  5. Enologia
  6. Agricoltura biologica
  7. Agricoltura sostenibile
  8. Agroecologia
  9. Selvicoltura
  10. Zootecnia
  11. Acquacoltura
  12. Pesca sostenibile
  13. Scienze del suolo
  14. Chimica agraria
  15. Ingegneria agraria
  16. Irrigazione e drenaggio
  17. Sistemi di coltivazione
  18. Genetica agraria
  19. Tecnologie alimentari
  20. Sicurezza alimentare
  21. Qualità alimentare
  22. Nutraceutica
  23. Packaging alimentare
  24. Conservazione degli alimenti
  25. Microbiologia degli alimenti
  26. Biotecnologie alimentari
  27. Analisi sensoriale
  28. Legislazione alimentare
  29. Economia agraria
  30. Economia alimentare
  31. Mercati agricoli
  32. Filiera agroalimentare
  33. Sviluppo rurale
  34. Agroindustria
  35. Produzione lattiero-casearia
  36. Produzione cerealicola
  37. Produzione ortofrutticola
  38. Produzione zootecnica
  39. Produzione oleicola
  40. Produzione vinicola
  41. Innovazione agricola
  42. Sostenibilità delle filiere
  43. Biomasse agricole
  44. Bioeconomia
  45. Tecniche di allevamento
  46. Patologia vegetale
  47. Entomologia agraria
  48. Tecnologia delle serre
  49. Conservazione della biodiversità agricola
  50. Sistemi alimentari globali

851-900: Scienze dell’Educazione e della Formazione

  1. Pedagogia generale
  2. Pedagogia speciale
  3. Didattica
  4. Didattica inclusiva
  5. Didattica digitale
  6. Educazione permanente
  7. Educazione degli adulti
  8. Educazione interculturale
  9. Educazione ambientale
  10. Educazione civica
  11. Educazione linguistica
  12. Educazione artistica
  13. Educazione musicale
  14. Educazione fisica
  15. Educazione sessuale
  16. Educazione morale
  17. Formazione professionale
  18. Formazione aziendale
  19. Formazione a distanza
  20. E-learning
  21. Blended learning
  22. Teorie dell’apprendimento
  23. Psicopedagogia
  24. Storia della pedagogia
  25. Filosofia dell’educazione
  26. Sociologia dell’educazione
  27. Educazione alla sostenibilità
  28. Mediazione educativa
  29. Tecnologie per l’educazione
  30. Gamification nell’apprendimento
  31. Apprendimento esperienziale
  32. Apprendimento collaborativo
  33. Apprendimento autodiretto
  34. Apprendimento interculturale
  35. Apprendimento linguistico
  36. Apprendimento basato su progetti
  37. Valutazione educativa
  38. Progettazione educativa
  39. Leadership educativa
  40. Gestione scolastica
  41. Metodi di insegnamento
  42. Educazione parentale
  43. Coaching educativo
  44. Counseling educativo
  45. Scienze motorie
  46. Educazione socio-emotiva
  47. Sviluppo delle competenze trasversali
  48. Educazione alla creatività
  49. Educazione al problem solving
  50. Educazione al pensiero critico

901-950: Scienze Storiche e Archeologiche

  1. Storia antica
  2. Storia medievale
  3. Storia moderna
  4. Storia contemporanea
  5. Storia economica
  6. Storia sociale
  7. Storia culturale
  8. Storia politica
  9. Storia militare
  10. Storia dell’arte
  11. Storia della musica
  12. Storia della scienza
  13. Storia della filosofia
  14. Storia delle religioni
  15. Storia delle idee
  16. Storia delle donne
  17. Storia delle minoranze
  18. Storia della tecnologia
  19. Storia ambientale
  20. Storia della medicina
  21. Storia dell’educazione
  22. Storia del diritto
  23. Storia della moda
  24. Storia dell’alimentazione
  25. Archeologia classica
  26. Archeologia preistorica
  27. Archeologia medievale
  28. Archeologia industriale
  29. Archeologia subacquea
  30. Archeologia sperimentale
  31. Metodologia archeologica
  32. Tecnologie per l’archeologia
  33. Conservazione dei beni archeologici
  34. Scavi archeologici
  35. Epigrafia
  36. Numismatica
  37. Paleografia
  38. Diplomatica
  39. Storia orale
  40. Storia locale
  41. Storia globale
  42. Cronologia storica
  43. Storia comparata
  44. Storia dell’urbanistica
  45. Storia delle rivoluzioni
  46. Storia dei movimenti sociali
  47. Storia delle istituzioni
  48. Storia della letteratura
  49. Storia delle tradizioni popolari
  50. Storia delle migrazioni

951-1000: Scienze Umanistiche e Filosofiche

  1. Filosofia antica
  2. Filosofia medievale
  3. Filosofia moderna
  4. Filosofia contemporanea
  5. Metafisica
  6. Epistemologia
  7. Etica
  8. Filosofia politica
  9. Filosofia del diritto
  10. Filosofia della scienza
  11. Filosofia della mente
  12. Filosofia del linguaggio
  13. Filosofia della religione
  14. Estetica
  15. Ontologia
  16. Logica formale
  17. Logica simbolica
  18. Fenomenologia
  19. Ermeneutica
  20. Esistenzialismo
  21. Pragmatismo
  22. Strutturalismo
  23. Post-strutturalismo
  24. Filosofia analitica
  25. Filosofia continentale
  26. Filosofia interculturale
  27. Filosofia comparata
  28. Filosofia dell’educazione
  29. Filosofia dell’arte
  30. Filosofia dell’intelligenza artificiale
  31. Storia della filosofia
  32. Bioetica
  33. Neuroetica
  34. Filosofia ambientale
  35. Antropologia filosofica
  36. Antropologia culturale
  37. Antropologia sociale
  38. Antropologia biologica
  39. Antropologia linguistica
  40. Antropologia delle religioni
  41. Sociologia generale
  42. Sociologia politica
  43. Sociologia economica
  44. Sociologia della famiglia
  45. Sociologia del lavoro
  46. Sociologia della comunicazione
  47. Sociologia urbana
  48. Sociologia rurale
  49. Sociologia dell’educazione
  50. Sociologia della cultura

 

L'articolo Le 1000 Aree del Sapere (Metodo HPM) proviene da Dr. Daniele Trevisani - Formazione Aziendale, Ricerca, Coaching.

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L'articolo Migliori corsi di Vendita e Marketing proviene da Dr. Daniele Trevisani - Formazione Aziendale, Ricerca, Coaching.

]]> I migliori Corsi Vendita e marketing in Italia sono quelli condotti dal dott. Daniele Trevisani, secondo la speciale classifica di Google Scholar che valuta qualità, continuità e diffusione delle pubblicazioni sul tema marketing e vendita. Il dott. Daniele Trevisani, laureato con Lode in DAMS-Comunicazione, ha conseguito “With Distinction” il Master in Communication, biennale, presso la University of Florida (USA). Si è specializzato ulteriormente in Marketing presso IFOA conseguendo il Master in International Marketing e presso la American University of Washington, DC sulla Comunicazione Interculturale. Autore di 30 libri in 5l lingue, ha ottenuto il premio Fulbright come migliore consulente italiano per i contributi apportati al marketing management e comunicazione. Ha realizzato consulenza e formazione per oltre 200 aziende nazionali e multinazionali come Siemens, ABB, SAS, Maserati, Politecnico di Milano, Università di Bologna, Carnival Corporation (vedi qui l’elenco delle referenze).

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Migliori corsi di Vendita e Marketing – Approfondimenti – Marketing

Il marketing è il processo di identificazione dei clienti e di “creazione, comunicazione, consegna e scambio” di beni e servizi per la soddisfazione e la fidelizzazione di tali clienti. [1] È una delle componenti primarie della gestione aziendale e del commercio . [2]

Il marketing è in genere condotto dal venditore, in genere un rivenditore o un produttore. I prodotti possono essere commercializzati ad altre aziende ( B2B ) o direttamente ai consumatori ( B2C ). [3] A volte i compiti vengono affidati a società di marketing dedicate, come media , ricerche di mercato o agenzie pubblicitarie . Più raramente, un’associazione di categoria o un ente governativo (come l’ Agricultural Marketing Service ) pubblicizza per conto di un’intera industria o località, spesso un tipo specifico di cibo (ad esempio, Got Milk? ), cibo proveniente da un’area specifica, o da una città o regione come destinazione turistica.

Gli orientamenti di mercato sono filosofie riguardanti i fattori che dovrebbero entrare nella pianificazione del mercato. [4] Il marketing mix, che delinea le specifiche del prodotto e il modo in cui verrà venduto, [5] [6] è influenzato dall’ambiente che circonda il prodotto, [7] dai risultati delle ricerche di mercato e delle ricerche di mercato , [8 ] [9] e le caratteristiche del mercato di riferimento del prodotto. [10] Una volta determinati questi fattori, gli operatori di marketing devono quindi decidere quali metodi promuovere il prodotto, [3] compreso l’uso di coupon e altri incentivi sui prezzi. [11]

Il termine marketing , quello che comunemente viene chiamato attirare clienti, racchiude in sé le conoscenze acquisite studiando la gestione degli scambi relazioni [12] [13] ed è il processo aziendale volto a identificare, anticipare e soddisfare i bisogni e i desideri dei clienti.

Migliori corsi di Vendita e Marketing – Approfondimenti – Il marketing può includere attività come:

  • Selezione di un pubblico target
  • Selezione di determinati attributi o temi da enfatizzare nella pubblicità
  • Gestione di campagne pubblicitarie
  • Partecipazione a fiere ed eventi pubblici
  • Progettazione di prodotti e imballaggi per essere più attraenti per gli acquirenti
  • Selezione delle condizioni di vendita, come prezzo , sconti , garanzia e politica di restituzione
  • Posizionamento di prodotti nei media o presso persone che si ritiene influenzino le abitudini di acquisto di altri
  • Contratti con rivenditori, distributori all’ingrosso o rivenditori
  • Tentativi di creare consapevolezza , lealtà e sentimenti positivi nei confronti di un marchio

Migliori corsi di Vendita e Marketing – Approfondimenti – Definizione

Il marketing è attualmente definito dall’American Marketing Association (AMA) come “l’attività, l’insieme di istituzioni e processi per creare, comunicare, fornire e scambiare offerte che hanno valore per i clienti, i partner e la società in generale”. [14] Tuttavia, la definizione di marketing si è evoluta nel corso degli anni. L’AMA rivede questa definizione e la sua definizione di “ricerca di mercato” ogni tre anni. [14] Gli interessi della “società nel suo insieme” sono stati aggiunti alla definizione nel 2008. [15] Lo sviluppo della definizione può essere visto confrontando la definizione del 2008 con la versione dell’AMA del 1935: “Il marketing è lo svolgimento di attività commerciali che dirigere il flusso di beni e servizi dai produttori ai consumatori”. [16] La definizione più recente evidenzia la maggiore importanza degli altri soggetti interessati nella nuova concezione di marketing.

Le recenti definizioni di marketing pongono maggiormente l’accento sulla relazione con il consumatore, piuttosto che su un puro processo di scambio. Ad esempio, il prolifico autore ed educatore di marketing Philip Kotler ha sviluppato la sua definizione di marketing. Nel 1980, definì il marketing come “la soddisfazione di bisogni e desideri attraverso un processo di scambio”, [17] e nel 2018 lo definì come “il processo attraverso il quale le aziende coinvolgono i clienti, costruiscono forti relazioni con i clienti e creano valore per il cliente al fine di acquisire valore”. dai clienti in cambio”. [18] Una definizione correlata, dal punto di vista dell’ingegneria dei processi di vendita , definisce il marketing come “un insieme di processi che sono interconnessi e interdipendenti con altre funzioni di un’azienda volti a raggiungere l’interesse e la soddisfazione del cliente”. [19]

Alcune definizioni di marketing evidenziano la capacità del marketing di produrre valore anche per gli azionisti dell’impresa. In questo contesto, il marketing può essere definito come “il processo di gestione che cerca di massimizzare i rendimenti per gli azionisti sviluppando relazioni con clienti stimati e creando un vantaggio competitivo”. [20] Ad esempio, il Chartered Institute of Marketing definisce il marketing da una prospettiva incentrata sul cliente, concentrandosi sul “processo di gestione responsabile dell’identificazione, dell’anticipazione e della soddisfazione delle esigenze dei clienti in modo redditizio”. [21]

In passato, la pratica di marketing tendeva ad essere vista come un’industria creativa, che comprendeva pubblicità , distribuzione e vendita , e anche oggi molte parti del processo di marketing (ad esempio design del prodotto , direttore artistico , gestione del marchio , pubblicità , marketing in entrata, copywriting , ecc.) .) implicano l’uso delle arti creative. [22] Tuttavia, poiché il marketing fa ampio uso delle scienze sociali , psicologia , sociologia , matematica , economia , antropologia e neuroscienze , la professione è ora ampiamente riconosciuta come scienza. [23] La scienza del marketing ha sviluppato un processo concreto che può essere seguito per creare un piano di marketing . [24]

Migliori corsi di Vendita e Marketing – Approfondimenti – Concetto

Il “concetto di marketing” propone che per completare i propri obiettivi organizzativi, un’organizzazione dovrebbe anticipare i bisogni e i desideri dei potenziali consumatori e soddisfarli in modo più efficace rispetto ai suoi concorrenti. Questo concetto ha avuto origine dal libro di Adam Smith La ricchezza delle nazioni , ma non sarebbe diventato ampiamente utilizzato fino a quasi 200 anni dopo. [25] Marketing e concetti di marketing sono direttamente correlati.

Data la centralità delle esigenze e dei desideri dei clienti nel marketing, è essenziale una profonda comprensione di questi concetti: [26]

Bisogni : qualcosa di necessario affinché le persone possano vivere una vita sana, stabile e sicura. Quando i bisogni rimangono insoddisfatti, c’è un chiaro esito negativo: una disfunzione o la morte. I bisogni possono essere oggettivi e fisici, come il bisogno di cibo, acqua e riparo; oppure soggettivi e psicologici, come il bisogno di appartenenza ad una famiglia o ad un gruppo sociale e il bisogno di autostima.

Desidera : qualcosa che si desidera, si desidera o si aspira. I desideri non sono essenziali per la sopravvivenza di base e sono spesso modellati dalla cultura o dai gruppi di pari.

Richieste : quando bisogni e desideri sono supportati dalla capacità di pagare , hanno il potenziale per diventare richieste economiche.

Le ricerche di mercato , condotte allo scopo di sviluppare nuovi prodotti o migliorarli, spesso si occupano di identificare i bisogni insoddisfatti del consumatore . [27] Le esigenze dei clienti sono centrali nella segmentazione del mercato che riguarda la divisione dei mercati in gruppi distinti di acquirenti sulla base di “bisogni, caratteristiche o comportamenti distinti che potrebbero richiedere prodotti o mix di marketing separati”. [28] La segmentazione basata sui bisogni (nota anche come segmentazione dei benefici ) “pone i desideri dei clienti in prima linea nel modo in cui un’azienda progetta e commercializza prodotti o servizi”. [29] Sebbene la segmentazione basata sui bisogni sia difficile da realizzare nella pratica, si è rivelata uno dei modi più efficaci per segmentare un mercato. [30] [27] Inoltre, gran parte della pubblicità e della promozione sono progettate per mostrare come i vantaggi di un determinato prodotto soddisfano le esigenze, i desideri o le aspettative del cliente in un modo unico. [31]

Migliori corsi di Vendita e Marketing – Approfondimenti – Marketing B2B e B2C

I due segmenti principali del marketing sono il marketing business-to-business (B2B) e il marketing business-to-consumer (B2C). [3]

Marketing B2B

Il marketing B2B (business-to-business) si riferisce a qualsiasi strategia o contenuto di marketing rivolto a un’azienda o un’organizzazione. Qualsiasi azienda che vende prodotti o servizi ad altre aziende o organizzazioni (rispetto ai consumatori) utilizza in genere strategie di marketing B2B.

Esempi di prodotti venduti tramite marketing B2B includono:

  • Attrezzatura principale
  • Attrezzatura accessoria
  • Materie prime
  • Componenti
  • Materiali lavorati
  • Forniture
  • Luoghi
  • Servizi alle imprese [3]

Le quattro principali categorie di acquirenti di prodotti B2B sono:

  • Produttori: utilizzano i prodotti venduti dal marketing B2B per realizzare i propri beni (ad esempio: Mattel acquista plastica per realizzare giocattoli)
  • Rivenditori: acquista prodotti B2B da vendere tramite negozi al dettaglio o all’ingrosso (ad esempio: Walmart acquista aspirapolvere da vendere nei negozi)
  • Governi: acquista prodotti B2B da utilizzare in progetti governativi (ad esempio: acquisto di apparecchiature di monitoraggio meteorologico per un impianto di trattamento delle acque reflue)
  • Istituzioni: utilizzano prodotti B2B per continuare a operare (ad esempio: scuole che acquistano stampanti per uso ufficio) [3]

Marketing B2C

Il marketing business-to-consumer, o marketing B2C, si riferisce alle tattiche e alle strategie con cui un’azienda promuove i propri prodotti e servizi a singole persone.

Tradizionalmente, questo potrebbe riferirsi a individui che acquistano prodotti personali in senso lato. Più recentemente il termine B2C si riferisce alla vendita online di prodotti di consumo. [32]

Marketing C2B

Il marketing consumer-to-business o marketing C2B è un modello di business in cui i consumatori finali creano prodotti e servizi che vengono consumati da aziende e organizzazioni. È diametralmente opposto al concetto popolare di B2C o Business-to-Consumer in cui le aziende mettono beni e servizi a disposizione dei consumatori finali. In questo tipo di modello di business, le aziende traggono profitto dalla disponibilità dei consumatori a stabilire il proprio prezzo o a fornire dati o marketing all’azienda, mentre i consumatori beneficiano della flessibilità, del pagamento diretto o di prodotti e servizi gratuiti o a prezzo ridotto. Uno dei principali vantaggi di questo tipo di modello di business è che offre all’azienda un vantaggio competitivo sul mercato. [33]

Marketing C2C

cliente-cliente o marketing C2C rappresenta un ambiente di mercato in cui un cliente acquista beni da un altro cliente utilizzando un’azienda o una piattaforma di terze parti per facilitare la transazione. Le aziende C2C sono un nuovo tipo di modello emerso con la tecnologia dell’e-commerce e l’economia della condivisione. [34]

La maggior parte delle aziende pensa al marketing C2C come all’uso di canali di social media come Facebook e Twitter . Tuttavia, in molti casi, la messaggistica tende ad essere business to consumer. Uno studio condotto in Colombia [35] con 686 sondaggi ha analizzato i fattori che gli utenti C2C percepiscono come influenze nell’intenzione di utilizzare e nell’accettazione di un mercato: fiducia, alta qualità del web, prezzi bassi e influenza sociale sono fattori chiave che coinvolgono i consumatori in questo mercato .

Migliori corsi di Vendita e Marketing – Approfondimenti – Differenze nel marketing B2B e B2C

I diversi obiettivi del marketing B2B e B2C portano a differenze nei mercati B2B e B2C. Le principali differenze in questi mercati sono la domanda, il volume degli acquisti, il numero di clienti, la concentrazione dei clienti, la distribuzione, la natura dell’acquisto, le influenze d’acquisto, le negoziazioni, la reciprocità, il leasing e i metodi promozionali. [3]

  • Domanda: la domanda B2B deriva dal fatto che le aziende acquistano prodotti in base alla domanda esistente per il prodotto di consumo finale. Le aziende acquistano prodotti in base ai desideri e alle esigenze del cliente. La domanda B2C è principalmente dovuta al fatto che i clienti acquistano prodotti in base ai propri desideri e bisogni. [3]
  • Volume di acquisto: le aziende acquistano prodotti in grandi volumi da distribuire ai consumatori. I consumatori acquistano prodotti in volumi più piccoli adatti all’uso personale. [3]
  • Numero di clienti: ci sono relativamente meno aziende a cui rivolgersi rispetto ai consumatori diretti. [3]
  • Concentrazione del cliente: le aziende specializzate in un particolare mercato tendono ad essere concentrate geograficamente mentre i clienti che acquistano prodotti da queste aziende non sono concentrati. [3]
  • Distribuzione: i prodotti B2B passano direttamente dal produttore del prodotto all’azienda mentre i prodotti B2C devono inoltre passare attraverso un grossista o un rivenditore. [3]
  • Natura dell’acquisto: l’acquisto B2B è un processo formale svolto da acquirenti e venditori professionisti, mentre l’acquisto B2C è informale. [3]
  • Influenze sull’acquisto: l’acquisto B2B è influenzato da più persone in vari reparti come controllo qualità, contabilità e logistica, mentre il marketing B2C è influenzato solo dalla persona che effettua l’acquisto e possibilmente da pochi altri. [3]
  • Negoziazioni: nel marketing B2B, la negoziazione per prezzi più bassi o vantaggi aggiuntivi è comunemente accettata mentre nel marketing B2C (in particolare nelle culture occidentali) i prezzi sono fissi. [3]
  • Reciprocità: le aziende tendono ad acquistare dalle aziende a cui vendono. Ad esempio, un’azienda che vende inchiostri per stampanti è più probabile che acquisti sedie da ufficio da un fornitore che acquista anche l’inchiostro per stampanti dell’azienda. Nel marketing B2C ciò non avviene perché i consumatori non vendono anche i prodotti. [3]
  • Leasing: le aziende tendono a noleggiare articoli costosi mentre i consumatori tendono a risparmiare per acquistare articoli costosi. [3]
  • Metodi promozionali: nel marketing B2B, il metodo promozionale più comune è la vendita personale. Il marketing B2C utilizza principalmente la promozione delle vendite, le pubbliche relazioni, la pubblicità e i social media. [3]

Migliori corsi di Vendita e Marketing – Approfondimenti – Orientamenti di gestione del marketing

Articolo principale: Storia del marketing § Orientamenti o filosofie che informano le pratiche di marketing

L’orientamento al marketing è stato definito come una “filosofia della gestione aziendale”. [4] o “uno stato d’animo aziendale” [36] o come “cultura organizzativa” [37] Sebbene gli studiosi continuino a dibattere sulla natura precisa dei concetti specifici che informano la pratica di marketing, gli orientamenti più comunemente citati sono i seguenti: [ 38]

  • Concetto di prodotto: si preoccupa principalmente della qualità del suo prodotto. È stato in gran parte soppiantato dall’orientamento al marketing, ad eccezione del marketing dell’alta moda e dell’arte. [39] [40]
  • Concetto di produzione: è specializzato nel produrre la massima quantità possibile di un determinato prodotto o servizio al fine di ottenere economie di scala o economie di scopo . Ha dominato le pratiche di marketing dal 1860 agli anni ’30, ma può ancora essere trovato in alcune aziende o settori. Nello specifico, Kotler e Armstrong notano che la filosofia di produzione è “una delle filosofie più antiche che guidano i venditori… [e] è ancora utile in alcune situazioni”. [41]
  • Concetto di vendita: si concentra sulla vendita/promozione dei prodotti esistenti dell’azienda, piuttosto che sullo sviluppo di nuovi prodotti per soddisfare bisogni o desideri insoddisfatti principalmente attraverso tecniche di promozione e vendita diretta, [42] in gran parte per “beni non ricercati” [43] nelle aziende industriali. [44] Una meta analisi del 2011 [45] ha rilevato che i fattori con il maggiore impatto sulle prestazioni di vendita sono le conoscenze relative alle vendite di un venditore (segmenti di mercato, capacità di presentazione, risoluzione dei conflitti e prodotti), il grado di adattività, la chiarezza del ruolo, l’attitudine cognitiva , motivazione e interesse per un ruolo di vendita).
  • Concetto di marketing: questo è il concetto più comune utilizzato nel marketing contemporaneo ed è un approccio incentrato sul cliente basato su prodotti che soddisfano i nuovi gusti dei consumatori. Queste aziende si impegnano in approfondite ricerche di mercato , utilizzano ricerca e sviluppo (ricerca e sviluppo) e quindi utilizzano tecniche di promozione. [46] [47] L’orientamento al marketing comprende:
    • Orientamento al cliente : in un’economia di mercato un’impresa può sopravvivere producendo beni che le persone sono disposte e possono acquistare. Di conseguenza, accertare la domanda dei consumatori è vitale per la futura redditività di un’impresa e persino per la sua continuità aziendale .
    • Orientamento organizzativo : il reparto marketing è di primaria importanza all’interno del livello funzionale di un’organizzazione. Le informazioni provenienti dal reparto marketing vengono utilizzate per guidare le azioni degli altri dipartimenti di un’azienda. Un reparto marketing potrebbe accertare (tramite ricerche di mercato) che i consumatori desiderano un nuovo tipo di prodotto o un nuovo utilizzo per un prodotto esistente. Con questo in mente, il dipartimento marketing informerebbe il dipartimento R&D per creare un prototipo di prodotto/servizio basato sui nuovi desideri dei consumatori. Il reparto di produzione inizierebbe quindi a fabbricare il prodotto. Il dipartimento finanziario può opporsi alle spese in conto capitale richieste poiché potrebbero minare un sano flusso di cassa per l’organizzazione.
  • Concetto di marketing sociale: la responsabilità sociale che va oltre la soddisfazione dei clienti e la fornitura di un valore superiore abbraccia gli stakeholder sociali come dipendenti, clienti e comunità locali. Le aziende che adottano questa prospettiva in genere praticano un triplo reporting di fondo e pubblicano rapporti sull’impatto finanziario, sociale e ambientale. Il marketing sostenibile o marketing verde è un’estensione del marketing sociale. [48]

Migliori corsi di Vendita e Marketing – Approfondimenti -Il mix di marketing

Articolo principale: marketing mix

Un marketing mix è uno strumento fondamentale utilizzato per guidare il processo decisionale nel marketing. Il marketing mix rappresenta gli strumenti di base che gli esperti di marketing possono utilizzare per portare i propri prodotti o servizi sul mercato. Costituiscono il fondamento del marketing manageriale e il piano di marketing in genere dedica una sezione al marketing mix.

Migliori corsi di Vendita e Marketing – Approfondimenti – Le 4P

Il marketing mix tradizionale si riferisce a quattro ampi livelli di decisione di marketing, vale a dire: prodotto , prezzo , promozione e luogo . [5] [49] Le origini delle 4 P possono essere fatte risalire alla fine degli anni ’40. [50] [51] La prima menzione conosciuta di un mix è stata attribuita a un professore di marketing dell’Università di Harvard, James Culliton. [52]

Le 4 P, nella sua forma moderna, furono proposte per la prima volta nel 1960 da E. Jerome McCarthy; che li ha presentati all’interno di un approccio manageriale che comprendeva analisi , comportamento dei consumatori , ricerche di mercato , segmentazione del mercato e pianificazione . [53] [54] Phillip Kotler , rese popolare questo approccio e contribuì a diffondere il modello delle 4 P. [55] [56] Le 4 P di McCarthy sono state ampiamente adottate sia dagli accademici che dai professionisti del marketing. [57] [58] [59]

Prodotto

Gli aspetti del marketing relativi al prodotto riguardano le specifiche dei beni o servizi reali e il modo in cui si relazionano ai bisogni e ai desideri dell’utente finale . L’elemento prodotto è costituito dalla progettazione del prodotto, dall’innovazione di nuovi prodotti, dal marchio, dall’imballaggio, dall’etichettatura. L’ambito di un prodotto generalmente include elementi di supporto come garanzie, garanzie e supporto. Il branding , un aspetto chiave della gestione del prodotto, si riferisce ai vari metodi di comunicazione dell’identità del marchio per il prodotto, il marchio o l’azienda. [60]

Prezzi

Si riferisce al processo di definizione del prezzo di un prodotto, compresi gli sconti. Il prezzo non deve essere necessariamente monetario; può essere semplicemente ciò che viene scambiato con il prodotto o il servizio, ad esempio tempo, energia o attenzione o eventuali sacrifici che i consumatori fanno per acquistare un prodotto o un servizio. Il prezzo è il costo che un consumatore paga per un prodotto, monetario o meno. I metodi per fissare i prezzi rientrano nell’ambito della scienza dei prezzi . [61]

Luogo (o distribuzione )

Questo si riferisce a come il prodotto arriva al cliente; i canali di distribuzione e gli intermediari come grossisti e dettaglianti che consentono ai clienti di accedere a prodotti o servizi in modo conveniente. Questa terza P è stata talvolta chiamata anche Place o Placement , in riferimento al canale attraverso il quale un prodotto o servizio viene venduto (ad esempio online o al dettaglio), a quale regione geografica o settore, a quale segmento (giovani adulti, famiglie, uomini d’affari) , ecc. facendo riferimento anche a come l’ambiente in cui il prodotto viene venduto può influenzare le vendite. [61]

Promozione

Ciò include tutti gli aspetti delle comunicazioni di marketing: pubblicità , promozione delle vendite , compresa l’educazione promozionale , pubbliche relazioni , vendita personale , posizionamento di prodotti , intrattenimento di marca , marketing di eventi, fiere ed esposizioni . Questa quarta P è focalizzata nel fornire un messaggio per ottenere una risposta dai consumatori. Il messaggio è progettato per persuadere o raccontare una storia per creare consapevolezza. [61] [62]

Uno dei limiti dell’approccio delle 4P è la sua enfasi su una visione dall’interno verso l’esterno. [63] Un approccio inside-out è l’approccio di pianificazione tradizionale in cui l’organizzazione identifica gli scopi e gli obiettivi desiderati, che spesso si basano su ciò che è sempre stato fatto. Il compito del marketing diventa quindi quello di “vendere” i prodotti e i messaggi dell’organizzazione all'”esterno” o agli stakeholder esterni. [60] Al contrario, un approccio outside-in cerca innanzitutto di comprendere i bisogni e i desideri del consumatore. [64]

Dal punto di vista della costruzione del modello, le 4 P hanno attirato numerose critiche. I modelli ben progettati dovrebbero presentare categorie chiaramente definite che si escludono a vicenda, senza sovrapposizioni. Tuttavia, il modello delle 4 P presenta numerosi problemi di sovrapposizione. Diversi autori sottolineano la natura ibrida della quarta P, menzionando la presenza di due importanti dimensioni, “comunicazione” (comunicazioni generali e informative come le pubbliche relazioni e le comunicazioni aziendali) e “promozione” (comunicazioni persuasive come la pubblicità e la vendita diretta). Alcune attività di marketing, come la vendita personale, possono essere classificate come promozione o come parte dell’elemento luogo (cioè distribuzione). [65] Alcune tattiche di prezzo, come i prezzi promozionali, possono essere classificate come variabili di prezzo o variabili promozionali e, pertanto, presentano anche alcune sovrapposizioni.

Altre critiche importanti includono che il marketing mix manca di un quadro strategico ed è, quindi, inadatto a essere uno strumento di pianificazione, in particolare quando elementi esterni incontrollabili costituiscono un aspetto importante dell’ambiente di marketing. [66]

Migliori corsi di Vendita e Marketing – Approfondimenti – Modifiche ed estensioni

Per superare le carenze del modello 4P, alcuni autori hanno suggerito estensioni o modifiche al modello originale. Le estensioni delle quattro P sono spesso incluse in casi come il marketing dei servizi in cui caratteristiche uniche (cioè intangibilità, deperibilità, eterogeneità e inseparabilità di produzione e consumo) giustificano ulteriori fattori di considerazione. Altre estensioni sono state ritenute necessarie per il marketing al dettaglio, il marketing industriale e il marketing su Internet

includono “persone”, “processo” e “evidenza fisica” e sono spesso applicati nel caso del marketing dei servizi . [67] Altre estensioni sono state ritenute necessarie nel marketing al dettaglio, nel marketing industriale e nel marketing su Internet.

Migliori corsi di Vendita e Marketing – Approfondimenti – Le 4C

In risposta ai cambiamenti ambientali e tecnologici nel marketing, nonché alle critiche nei confronti dell’approccio delle 4P, le 4C sono emerse come un moderno modello di marketing mix. Robert F. Lauterborn ha proposto una classificazione di 4 C nel 1990. [68] La sua classificazione è una versione più orientata al consumatore delle 4 P [69] [70] che tenta di adattarsi meglio al movimento dal marketing di massa al marketing di nicchia [68] [71] [72]

Contorno

Consumatore (o cliente)

Il consumatore si riferisce alla persona o al gruppo che acquisterà il prodotto. Questo aspetto del modello si concentra sulla soddisfazione dei desideri o dei bisogni del consumatore. [6]

Costo

Il costo si riferisce a ciò che viene scambiato in cambio del prodotto. Il costo è costituito principalmente dal valore monetario del prodotto. Il costo si riferisce anche a qualsiasi altra cosa che il consumatore deve sacrificare per ottenere il prodotto, come il tempo o il denaro spesi per il trasporto per acquisire il prodotto. [6]

Convenienza

Come il “Luogo” nel modello 4P, la convenienza si riferisce al luogo in cui il prodotto verrà venduto. Ciò, tuttavia, non si riferisce solo ai negozi fisici ma anche alla disponibilità del prodotto di persona o online. L’aspetto della comodità enfatizza il fatto di rendere il più semplice possibile per il consumatore ottenere il prodotto, rendendolo così più propenso a farlo. [6]

Comunicazione

Come la “promozione” nel modello delle 4 P, la comunicazione si riferisce al modo in cui i consumatori scoprono un prodotto. A differenza della promozione, la comunicazione non si riferisce solo alla comunicazione unidirezionale della pubblicità, ma anche alla comunicazione bidirezionale disponibile attraverso i social media. [6]

Migliori corsi di Vendita e Marketing – Approfondimenti – Ambiente

Articolo principale: contesto di mercato

Il termine “ambiente di marketing” si riferisce a tutti i fattori (interni, esterni, diretti o indiretti) che influenzano il processo decisionale/pianificatore di marketing di un’azienda. L’ambiente di marketing di un’azienda è costituito da tre aree principali, che sono:

  • Il macroambiente ( macromarketing ), sul quale un’azienda ha poco controllo, è costituito da una varietà di fattori esterni che si manifestano su larga (o macro) scala. Questi includono: fattori economici, sociali, politici e tecnologici. Un metodo comune per valutare il macroambiente di un’azienda è tramite un’analisi PESTLE (politica, economica, sociale, tecnologica, legale, ecologica). Nell’ambito di un’analisi PESTLE , un’azienda analizzerebbe le questioni politiche nazionali, la cultura e il clima, le principali condizioni macroeconomiche , la salute e gli indicatori (come crescita economica, inflazione , disoccupazione , ecc.), tendenze/atteggiamenti sociali e la natura dell’impatto della tecnologia sull’economia. la sua società e i processi aziendali all’interno della società. [7]
  • Il microambiente, sul quale un’azienda detiene un controllo maggiore (anche se non necessariamente totale), comprende tipicamente: clienti/ consumatori , dipendenti , fornitori e media . A differenza del macroambiente, un’organizzazione detiene un grado di controllo maggiore (anche se non completo) su questi fattori. [7]
  • L’ambiente interno, che comprende i fattori interni all’azienda stessa [7] L’ambiente interno di un’impresa è costituito

di: manodopera, inventario, politica aziendale, logistica, budget e capitale fisso. [7]

Migliori corsi di Vendita e Marketing – Approfondimenti – Ricerca

Articolo principale: ricerche di mercato

La ricerca di mercato è un processo sistematico di analisi dei dati che comporta la conduzione di ricerche per supportare le attività di marketing e l’interpretazione statistica dei dati in informazioni. Queste informazioni vengono poi utilizzate dai manager per pianificare le attività di marketing, valutare la natura dell’ambiente di marketing di un’azienda e ottenere informazioni dai fornitori. Occorre distinguere tra ricerche di mercato e ricerche di mercato . La ricerca di mercato implica la raccolta di informazioni su un particolare mercato target. Ad esempio, un’azienda può condurre ricerche in un mercato target, dopo aver selezionato un segmento di mercato adeguato. Al contrario, la ricerca di marketing si riferisce a tutte le ricerche condotte nell’ambito del marketing. Le ricerche di mercato sono un sottoinsieme delle ricerche di mercato. [8] (Evitando la parola consumatore, che appare in entrambi, [73] la ricerca di mercato riguarda la distribuzione, mentre la ricerca di mercato comprende la distribuzione, l’efficacia della pubblicità e l’efficacia della forza vendita). [74]

Le fasi della ricerca includono:

  • Definisci il problema
  • Pianificare la ricerca
  • Ricerca
  • Interpretare i dati
  • Implementare i risultati [9]

Migliori corsi di Vendita e Marketing – Approfondimenti – Segmentazione

Articolo principale: segmentazione del mercato

La segmentazione del mercato consiste nel prendere l’intero mercato eterogeneo di un prodotto e dividerlo in diversi sottomercati o segmenti, ciascuno dei quali tende ad essere omogeneo in tutti gli aspetti significativi. [10] Il processo è condotto per due scopi principali: una migliore allocazione delle risorse limitate di un’azienda e per servire meglio i gusti più diversificati dei consumatori contemporanei. Un’impresa possiede solo una certa quantità di risorse. Pertanto, deve fare delle scelte (e valutare i relativi costi) nel servire gruppi specifici di consumatori. Inoltre, data la maggiore diversità nei gusti dei consumatori moderni, le aziende stanno notando il vantaggio di servire una molteplicità di nuovi mercati.

La segmentazione del mercato può essere definita in termini di acronimo STP , che significa segmentazione, targeting e posizionamento .

La segmentazione implica la suddivisione iniziale dei consumatori in persone con bisogni/desideri/gusti simili. I criteri comunemente utilizzati includono:

  • Geografico (come un paese, una regione, una città, un paese)
  • Psicografico (ad esempio tratti della personalità o tratti dello stile di vita che influenzano il comportamento del consumatore)
  • Dati demografici (ad es. età, sesso, classe socioeconomica, istruzione)
  • Genere
  • Reddito
  • Ciclo di vita (ad esempio Baby Boomer, Generazione X, Millennial, Generazione Z)
  • Stile di vita (ad es. esperto di tecnologia, attivo)
  • Comportamentali (ad esempio fedeltà alla marca, tasso di utilizzo) [75]

Una volta identificato un segmento a cui rivolgersi, un’azienda deve accertare se il segmento è vantaggioso per il servizio. L’ acronimo DAMP viene utilizzato come criterio per valutare la fattibilità di un mercato target. Gli elementi del DAMP sono:

  • Discernibile : come un segmento può essere differenziato da altri segmenti.
  • Accessibile : come è possibile accedere a un segmento tramite le comunicazioni di marketing prodotte da un’azienda
  • Misurabile : è possibile quantificare il segmento e determinarne le dimensioni?
  • Redditizio – è possibile ottenere un ritorno sull’investimento sufficiente dalla manutenzione di un segmento?

Il passo successivo nel processo di targeting è il livello di differenziazione coinvolto nella fornitura di un segmento. Esistono tre modalità di differenziazione comunemente applicate dalle imprese. Questi sono:

  • Indifferenziato – dove un’azienda produce un prodotto simile per tutto un segmento di mercato
  • Differenziato – in cui un’azienda ha prodotto lievi modifiche di un prodotto all’interno di un segmento
  • Nicchia – in cui un’organizzazione crea un prodotto per soddisfare un mercato target specializzato

Migliori corsi di Vendita e Marketing – Approfondimenti – Posizionamento

Il posizionamento riguarda come posizionare un prodotto nella mente dei consumatori e informare quali attributi lo differenziano dai prodotti della concorrenza. Un’azienda spesso esegue questa operazione producendo una mappa percettiva, che denota prodotti simili fabbricati nello stesso settore in base a come i consumatori percepiscono il loro prezzo e la loro qualità. Dal posizionamento di un prodotto sulla mappa, un’azienda personalizzerà le proprie comunicazioni di marketing per fonderle con la percezione del prodotto tra i consumatori e la sua posizione tra l’offerta della concorrenza. [76]

Migliori corsi di Vendita e Marketing – Approfondimenti – Miscela promozionale

Vedi anche: Comunicazioni di marketing integrate e Mix promozionale

Il mix promozionale delinea il modo in cui un’azienda commercializzerà il proprio prodotto. Si compone di cinque strumenti: vendita personale, promozione delle vendite, pubbliche relazioni, pubblicità e social media

  • La vendita personale prevede una presentazione data da un venditore a un individuo o a un gruppo di potenziali clienti. Consente la comunicazione bidirezionale e la costruzione di relazioni ed è più comunemente visto nel marketing business-to-business, ma può anche essere trovato nel marketing business-to-consumer (ad esempio: vendita di automobili presso una concessionaria). [3]
  • La promozione delle vendite prevede incentivi a breve termine per incoraggiare l’acquisto di prodotti. Esempi di questi incentivi includono campioni gratuiti, concorsi, premi, fiere, omaggi, coupon, concorsi a premi e giochi. A seconda dell’incentivo, uno o più degli altri elementi del mix promozionale possono essere utilizzati insieme alla promozione delle vendite per informare i clienti degli incentivi. [3]
  • Le pubbliche relazioni sono l’uso degli strumenti mediatici per promuovere e monitorare una visione positiva di un’azienda o di un prodotto agli occhi del pubblico. L’obiettivo è sostenere un’opinione positiva oppure attenuare o modificare un’opinione negativa. Può includere interviste, discorsi/presentazioni, letteratura aziendale, social media, comunicati stampa ed eventi speciali. [3]
  • La pubblicità si verifica quando un’impresa paga direttamente un canale mediatico, direttamente tramite un’agenzia interna [77] o tramite un’agenzia pubblicitaria o un servizio di acquisto di media, per pubblicizzare il proprio prodotto, servizio o messaggio. Esempi comuni di mezzi pubblicitari includono:
  • tv
  • Radio
  • Riviste
  • in linea
  • cartelloni
  • Sponsorizzazione di eventi
  • Posta diretta
  • Annunci di trasporto pubblico [3]
  • I social media vengono utilizzati per facilitare la comunicazione bidirezionale tra le aziende e i loro clienti. Punti vendita come Facebook , Instagram , Twitter , Tumblr , Pinterest , Snapchat , Tik Tok e YouTube consentono ai marchi di avviare una conversazione con clienti abituali e potenziali. Il marketing virale può essere notevolmente facilitato dai social media e, in caso di successo, consente ai messaggi e ai contenuti di marketing chiave di raggiungere un gran numero di destinatari in un breve lasso di tempo. Queste piattaforme possono anche ospitare contenuti pubblicitari e di pubbliche relazioni. [3]

Migliori corsi di Vendita e Marketing – Approfondimenti – Il piano di marketing

Articolo principale: piano di marketing

L’area della pianificazione del marketing implica la creazione di un piano per le attività di marketing di un’azienda. Un piano di marketing può riguardare anche un prodotto specifico, nonché la strategia di marketing complessiva di un’organizzazione. Il processo di pianificazione del marketing di un’organizzazione deriva dalla sua strategia aziendale complessiva. Pertanto, quando il top management definisce la direzione/missione strategica dell’azienda, le attività di marketing previste vengono incorporate in questo piano.

Schema del piano di marketing

All’interno del piano di marketing strategico generale, le fasi del processo sono elencate come segue:

Migliori corsi di Vendita e Marketing – Approfondimenti – Livelli di obiettivi di marketing all’interno di un’organizzazione

Come affermato in precedenza, il senior management di un’azienda formulerebbe una strategia aziendale generale per l’azienda. Tuttavia, questa strategia aziendale generale verrebbe interpretata e implementata in diversi contesti all’interno dell’azienda.

A livello aziendale, gli obiettivi di marketing sono generalmente di natura ampia e riguardano la visione generale dell’azienda a breve, medio o lungo termine. Ad esempio, se si immagina un gruppo di aziende (o un conglomerato ), il top management può affermare che le vendite del gruppo dovrebbero aumentare del 25% in un periodo di dieci anni.

Una business unit strategica (SBU) è una filiale all’interno di un’azienda, che partecipa a un determinato mercato/settore. La SBU abbraccerebbe la strategia aziendale e la sintonizzerebbe con il proprio settore particolare. Ad esempio, una SBU può operare nel settore degli articoli sportivi. Dovrebbe quindi verificare come realizzare vendite aggiuntive di articoli sportivi, al fine di soddisfare la strategia aziendale complessiva.

Il livello funzionale si riferisce ai dipartimenti all’interno delle SBU, come marketing, finanza, risorse umane, produzione, ecc. Il livello funzionale adotterà la strategia della SBU e determinerà come raggiungere gli obiettivi della SBU nel suo mercato. Per riprendere l’esempio dell’industria degli articoli sportivi, il reparto marketing elaborerebbe piani di marketing, strategie e comunicazioni per aiutare la SBU a raggiungere i suoi obiettivi di marketing.

Migliori corsi di Vendita e Marketing – Approfondimenti – Ciclo di vita del prodotto

Ulteriori informazioni: Gestione del ciclo di vita del prodotto (marketing)

Ciclo di vita del prodotto , presupponendo quattro fasi principali: introduzione, crescita, maturità e declino. Curva delle vendite in funzione del tempo del prodotto sul mercato. Dopo un plateau nelle vendite alla maturità del prodotto, può seguire un forte calo.

Il ciclo di vita del prodotto (PLC) è uno strumento utilizzato dai responsabili marketing per valutare l’avanzamento di un prodotto, in particolare in relazione alle vendite o ai ricavi maturati nel tempo. Il PLC si basa su alcuni presupposti chiave, tra cui:

  • Un dato prodotto possiederebbe fasi di introduzione, crescita, maturità e declino
  • Nessun prodotto sul mercato dura perennemente
  • Un’azienda deve adottare strategie diverse a seconda della posizione del prodotto nel PLC

Nella fase di introduzione il prodotto viene lanciato sul mercato. Per stimolare la crescita delle vendite/ricavi, l’uso della pubblicità può essere elevato, al fine di aumentare la notorietà del prodotto in questione.

Durante la fase di crescita , le vendite/entrate del prodotto aumentano, il che potrebbe stimolare più comunicazioni di marketing per sostenere le vendite. Un numero maggiore di operatori entra nel mercato per raccogliere gli apparenti profitti elevati che l’industria sta producendo.

Quando il prodotto raggiunge la maturità , inizia a stabilizzarsi e un numero crescente di partecipanti al mercato produce un calo del prezzo per il prodotto. Le aziende possono utilizzare le promozioni delle vendite per aumentare le vendite.

Durante il declino , la domanda di un bene inizia a diminuire e l’impresa può scegliere di interrompere la produzione del prodotto. Ciò è vero se i ricavi per il prodotto derivano da risparmi di efficienza nella produzione, rispetto alle vendite effettive di un bene/servizio. Tuttavia, se un prodotto serve un mercato di nicchia o è complementare a un altro prodotto, può continuare la fabbricazione del prodotto, nonostante un basso livello di vendite/ricavi maturato. [3]

Migliori corsi di Vendita e Marketing – Approfondimenti – Guarda anche

Migliori corsi di Vendita e Marketing – Approfondimenti – Tipi di marketing

Migliori corsi di Vendita e Marketing – Approfondimenti – Orientamenti o filosofie di marketing

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Migliori corsi di Vendita e Marketing – Approfondimenti – Bibliografia

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]]> https://www.studiotrevisani.it/migliori-corsi-di-vendita-e-marketing/feed/ 0 Formare il Team di Vendita – Articolo e video. Corso di Formazione Vendite Complesse https://www.studiotrevisani.it/formare-il-team-di-vendita-articolo-e-video-corso-di-formazione-vendite-complesse/ https://www.studiotrevisani.it/formare-il-team-di-vendita-articolo-e-video-corso-di-formazione-vendite-complesse/#respond Wed, 30 Sep 2020 15:24:12 +0000 https://www.studiotrevisani.it/?p=23250 Copyright. Articolo estratto dal volume Strategic selling. Psicologia e comunicazione per la vendita consulenziale e le negoziazioni complesse, Franco Angeli editore, Milano. Team di vendita ad alte prestazioni Se, come dice il nome, le vendite e negoziazioni che affrontiamo sono davvero “complesse”, quindi complicate, non possiamo sperare che una singola persona sposti la montagna e …

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]]> Copyright. Articolo estratto dal volume Strategic selling. Psicologia e comunicazione per la vendita consulenziale e le negoziazioni complesse, Franco Angeli editore, Milano.

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Team di vendita ad alte prestazioni

Se, come dice il nome, le vendite e negoziazioni che affrontiamo sono davvero “complesse”, quindi complicate, non possiamo sperare che una singola persona sposti la montagna e compia un lavoro immane da solo.

Dobbiamo tenere conto del fatto che più persone saranno coinvolte in un progetto-cliente. Quando il cliente è una multinazionale e la vendita dipende da più decisori, ma anche se la vendita è destinata ad una media impresa familiare in cui intervengono più influenzatori, è bene mettere in campo un team e non sperare che una persona da sola faccia ogni cosa.

Quanto più è alta la posta, tanto più serve la capacità di costruire un “team di vendita” veramente affiatato, che includa tutte le persone che avranno rapporti con quel cliente.

Un Sales Team ad Alte Prestazioni è obiettivo definitivo e primario di ogni azienda proiettata verso un futuro di successo.

Le vendite complesse raramente si conducono in solitudine.

Come minimo, nella presentazione di offerte, possono intervenire progettisti, tecnici, amministrativi, persino consulenti esterni, ed entrare anch’essi in relazione con il sistema-cliente senza rendersi conto di essere – in quel momento – dei tasselli di un mosaico complesso.

Un mosaico tutto centrato attorno alla vendita in corso, in una rete di relazioni che può diventare tanto fragile quanto un castello di carta, tanto difficile da costruire quanto rapida da far cadere con un semplice errore comunicativo, una disattenzione, un gesto sbagliato, una dimenticanza, una scortesia anche involontaria.

Dobbiamo quindi considerare due aspetti fondamentali: (1) per far si che le persone si comportino come vogliamo serve leadership, una leadership autorevole che faccia rispettare, nel team di vendita, le regole del gioco; (2) non tutto dipende dal leader: i membri del team, come sottolinea Muzzarelli[1] devono fare la loro parte. Non devono aspettarsi che il “capo” sia onnipotente ma attivarsi in prima persona, non essere attendisti passivi, diventare problem solver, giocatori di una squadra. Questo significa anche comprendere bene cosa stiamo facendo, e perché: capire se dobbiamo agire in un modo piuttosto che in un altro, senza che questo sia vissuto come un’imposizione.

Esiste poi un altro aspetto che qualifica le vendite complesse: si svolgono spesso con o contro aziende importanti e multinazionali, veri colossi, con inevitabile aumento nello squilibrio dei rapporti di forza.

Ogni buyer di multinazionali è formato costantemente, è un professionista, un atleta aziendale, un agonista della trattativa, allenato sottoposto a “corsi di acquisto e psicologia della negoziazione” molto frequenti e costanti.

I buyer professionali vengono formati per apprende a rompere il potere negoziale del venditore, annullare i margini di manovra altrui.

Farlo diventa un gusto, anche a discapito di ogni teoria win-win.

In specifici corsi, e questo accade soprattutto nelle multinazionali, il buyer apprende strategie per far sentire il venditore inutile o comparabile con altri, sostituibile, generare la sensazione che l’azienda venditrice sia una tra le tante, una sorta di commodity come il grano, l’acqua o la soia (le tecniche PICOS, o meglio le deformazioni che ne sono seguite, sono un esempio sul quale il nostro lavoro si è concentrato a lungo).

Queste tecniche sono finalizzate a creare ansia nel venditore, senso di insicurezza, sentirsi comparato con altri venditori, fino a portarlo in stato di tensione tale da far “calare le difese” e i prezzi.

Il negoziatore o buyer professionale impara strategie per ottenere informazioni dai venditori e dai tecnici, ed utilizzarle contro di loro.

Svolge ricerche per capire chi ha di fronte e che strategie ha usato finora. Usa la Business Intelligence, prepara una strategia.

Capire con chi si ha a che fare, distinguere scenari veri da favole d’azienda è uno dei compiti principali della vendita consulenziale. E farlo dentro un team che conosce le stesse tecniche e parla la stessa lingua, anziché farlo da soli, è enormemente più facile, anche solo per il fatto di sapere di non essere soli.

Capire i motivi delle strategie comportamentali adottate dai buyer o dai decisori richiede sia saggezza che preparazione. Richiede il coraggio del Gladiatore che sa di dover lottare contro un ciclope, ma proprio per questo decidere di usare strategia e non improvvisare.

Capire chi decide, capire chi comanda, capire chi influenza chi, richiede non solo doti comunicative ma doti di analisi, di Business Intelligence.

La raccolta di tante informazioni, il presidio dei contatti, la costruzione delle condizioni atte a generare la chiusura positiva di un progetto, hanno più possibilità di successo se affrontati in team. Un team con una leadership chiara, valori comuni, conoscenze tecniche condivise, e una buona formazione che ci aiuti a parlare lo stesso linguaggio e manovrare la nave davvero come una squadra affiatata.

Questo è il mondo della vendita consulenziale. Questo è il terreno in cui ci si muove. E in questo scontro si può essere preparati o impreparati, naif o analisti, dilettanti o professionisti. A noi la scelta.

[1] Muzzarelli, Francesco (2010), Io e il capo, Il Campo, Bologna, 2010

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Copyright. Articolo estratto dal volume Strategic selling. Psicologia e comunicazione per la vendita consulenziale e le negoziazioni complesse, Franco Angeli editore, Milano.

Video sul tema Formare Team di Vendita ad Alte Prestazioni

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A soli 299 Euro per acquisti entro il 15 Marzo (500 euro costo ufficiale). Corso di Vendita a Milano in Tecniche di Vendita Consulenziale “Solutions Selling”, Psicologia del Marketing e Comunicazione, Ascolto ed Empatia, per potenziare le proprie competenze comunicative e modelli di vendita efficace, e dare nuova energia alla propria attività e professione.

Corso di Vendita a Milano in Tecniche di Vendita, Psicologia del Marketing e Comunicazione e Persuasione, con Metodo Esperienziale e ricco di esercitazioni attive, per  potenziare le proprie competenze comunicative e modelli di vendita efficace e crescere professionalmente, in modo pratico e coinvolgente.

E’ previsto il rilascio di Attestato di Partecipazione su richiesta, formato PDF alta risoluzione.

Testimonianze di partecipanti in video Youtube

Corso Vendita testimonianze

  • PS.. Quando si lavora su Comunicazione e Persuasione, “vendere” è usato come verbo in senso lato, può significare benissimo anche convincere qualcuno sulla bontà di un progetto o idea dentro all’organizzazione!
  • Il Corso di Vendita è basato sui testi di Daniele Trevisani, in particolare ci ispireremo ai contenuti comprovati e di qualità pubblicati – esposti in questi volumi (clic sul titolo per vederne la scheda in Amazon).

Qui i testi che fanno da sfondo al Corso di Vendita “Solutions Selling” e alle esercitazioni Esperienziali

Strategic selling. Psicologia e comunicazione per la vendita consulenziale e le negoziazioni complesse

copertina volume strategic selling tecniche di vendita consulenziale

Psicologia di marketing e comunicazione. Pulsioni d’acquisto, leve persuasive, nuove strategie di comunicazione e management

copertina libro psicologia di marketing e comunicazione

Strategie di comunicazione e marketing. Un metodo in 12 punti per campagne di comunicazione persuasiva

copertina testo strategie di comunicazione e marketing

Programma di massima. Il programma tocca diversi punti e soprattutto vuole “farli vivere” ai partecipanti in modo concreto ed esperienziale. Trarremo spunto da temi trattati nei volumi del dott. Daniele Trevisani.

Workshop – La Vendita Consulenziale e la Comunicazione nella vendita nel modello “Solutions Selling”: Vendere “Soluzioni” e non solo prodotti/servizi

  • Il concetto del “Vendere Soluzioni” e la differenza con la vendita tradizionale
  • L’ascolto nel colloquio di vendita consulenziale come leva strategica. L’ascolto e la scala dei livelli di ascolto
  • I “Momenti della Verità” nella vendita, analisi di casi reali
  • Le fasi del Marketing metodo Action Line Management: Analisi degli Scenari, focus sulla Mission, sviluppo del Marketing Mix e Value Mix, Linee d’azione sul cliente, Comunicazione Front-Line
  • Far emergere e comunicare il proprio valore con il modello “Caratteristiche – Benefici – Comunicazione”
  • DCE – Diagramma di Causa Effetto sul Successo di Vendita
  • Il modello HPM (Human Potential Modeling) applicato alla Vendita
  • Le Capacità di Vendita Personale (Personal Selling)
  • Le fasi della strategia di vendita e i principi del corso vendita ad alta distintività: I principi del CVBU – Caratteristiche, Vantaggi, Benefici, Unicità
  • Il modello matematico-cibernetico della comunicazione applicato alla Vendita: Fonte del messaggio, codifica, canali comunicativi ottimali, decodifica, analisi del target, feedback, riduzione dei disturbi comunicativi
  • Action Lines e strategie di negoziazione
  • La psicologia di marketing per la vendita (teoria del bilanciamento mentale)
  • Capire come il cliente valuta le nostre offerte e le alternative (algebra mentale)
  • Comunicare nel front-line
  • Fasi del processo di Marketing Comunicazione Vendita, e strategie ottimali per ciascuna fase
  • Funnel di vendita e tipologia di venditore, scoprire i nostri punti di forza e di debolezza
  • Gli Stati Emotivi nella vendita, scoprirli e gestirli
  • Drammaturgia. Applicare la leadership conversazionale durante le fasi di vendita
  • Ascoltare e analizzare con il Modello X-Y. Situazione attuale vera (X) e false X. Obiettivi veri (Y) e false Y. Focalizzare il colloquio sui miglioramenti nella condizione del cliente
  • Strumenti della comunicazione Umana e la loro applicazione nella vendita, la forza e gli strumenti della Comunicazione Non Verbale e Body Language
  • Esercitazione: Organizzare le azioni comunicative con il modello proprietario delle Campagne di Marketing/Comunicazione/Vendita in 12 punti
  • TRAINING MENTALE per trovare l’assetto emotivo ottimale e migliorare le varie fasi di vendita

I punti esposti sono unicamente indicativi in quanto il seminario è ampiamente esperienziale e basato su esercitazioni pratiche.

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  • Sede Hotel Studios, Cologno Monzese, un hotel dedicato al mondo del Cinema e dell’arte, molto caratteristico e con ampia possibilità di parcheggio
  • Orario:  h 9.30-13 e 14.30-17
  • Pranzo in autonomia (per chi desidera, di fronte all’hotel si trova un’ottima pizzeria)

Occasione speciale per gli appassionati dei testi di Daniele Trevisani

Chi desidera acquistare o portare con sè libri di Daniele Trevisani per l’autografo dell’autore, è possibile farlo durante la giornata stessa, in un numero limitato di copie. Qui l’elenco di tutte le opere in Amazon –  e qui  l’ultimo libro appena uscito “Parliamoci Chiaro” edito da Gribaudo-Feltrinelli disponibile su Amazon a questo link

Copertina Parliamoci Chiaro

Ti aspettiamo

dott. Daniele Trevisani, Studio Trevisani

 

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]]> https://www.studiotrevisani.it/corso-vendita-solutions-selling-a-milano/feed/ 0 Corso di Vendita. Ciclo di Workshop Esperienziali a Milano, da ottobre a dicembre 2019 https://www.studiotrevisani.it/corso-di-vendita-ciclo-di-workshop-esperienziali-a-milano-da-ottobre-a-dicembre-2019/ https://www.studiotrevisani.it/corso-di-vendita-ciclo-di-workshop-esperienziali-a-milano-da-ottobre-a-dicembre-2019/#comments Fri, 26 Jul 2019 08:46:17 +0000 http://studiotrevisani.it/?p=11374 2° Edizione del Workshop a Milano in Tecniche di Vendita (Strategic Selling), Psicologia del Marketing e Comunicazione, per potenziare le proprie competenze comunicative e modelli di vendita efficace, e ripartire con la nuova stagione di vendita con slancio Appuntamento con la Formazione in Tecniche di Vendita, Psicologia del Marketing e Comunicazione, Ascolto Attivo e Comunicazione …

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]]> 2° Edizione del Workshop a Milano in Tecniche di Vendita (Strategic Selling), Psicologia del Marketing e Comunicazione, per potenziare le proprie competenze comunicative e modelli di vendita efficace, e ripartire con la nuova stagione di vendita con slancio

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Appuntamento con la Formazione in Tecniche di Vendita, Psicologia del Marketing e Comunicazione, Ascolto Attivo e Comunicazione Efficace

Workshop a Milano in Tecniche di Vendita, Psicologia del Marketing e Comunicazione e Persuasione, per fare il punto e potenziare le proprie competenze comunicative e modelli di vendita efficace e crescere professionalmente, in modo pratico ed esperienziale

Le date del Ciclo di Incontri

  • sabato 12 Ottobre
  • sabato 9 Novembre
  • sabato 7 Dicembre

Testimonianze di partecipanti in video Youtube

Corso Vendita Testimonianze partecipanti

  • Il Workshop è basato sui testi di Daniele Trevisani, in particolare ci ispireremo ai contenuti comprovati e di qualità pubblicati – esposti in questi volumi (clic sul titolo per vederne la scheda in Amazon).

  • Da considerare che il costo di questo corso – quando condotto di persona dal dott. Daniele Trevisani come Autore di Bestseller Internazionali – per Consulting Internazionali, è in genere di 1.500 Euro Cadauno, per giornata, mentre tagliando tutte le intermediazioni, questo costo richiederà un investimento di soli 149 euro per giornata, riducibili a 99 Euro per giornata con prenotazioni tramite Eventbrite. E’ decisamente il caso di approfittare prima che i posti si esauriscano. Per chi vuole partecipare ad un solo Workshop, il costo è di 149 Euro da saldare in sede il giorno stesso.

  • Pagina dell’evento su Evenbtrite per iscrizione online
  • PS.. Quando si lavora su Comunicazione e Persuasione, “vendere” è usato come verbo in senso lato, può significare benissimo anche convincere qualcuno sulla bontà di un progetto o idea dentro all’organizzazione!

Qui i testi che fanno da sfondo al Percorso di Workshop Esperienziali

Strategic selling. Psicologia e comunicazione per la vendita consulenziale e le negoziazioni complesse

Psicologia di marketing e comunicazione. Pulsioni d’acquisto, leve persuasive, nuove strategie di comunicazione e management

Strategie di comunicazione e marketing. Un metodo in 12 punti per campagne di comunicazione persuasiva

Programma di massima. Il programma tocca diversi punti e soprattutto vuole “farli vivere” ai partecipanti in modo concreto ed esperienziale. Trarremo spunto da temi trattati nei volumi:

NUOVO Programma di Formazione del Corso Vendite e Psicologia del Marketing by Studio Trevisani Communication Consulting

Sabato sabato 12 Ottobre –  La Vendita Consulenziale e la Comunicazione nella vendita

  • L’ascolto nel colloquio di vendita come leva strategica. L’ascolto e la scala dei livelli di ascolto
  • I “Momenti della Verità” nella vendita, analisi di casi reali
  • Le fasi del Marketing metodo Action Line Management: Analisi degli Scenari, focus sulla Mission, sviluppo del Marketing Mix e Value Mix, Linee d’azione sul cliente, Comunicazione Front-Line
  • Far emergere e comunicare il proprio valore con il modello “Caratteristiche – Benefici – Comunicazione”
  • DCE – Diagramma di Causa Effetto sul Successo di Vendita
  • Il modello HPM (Human Potential Modeling) applicato alla Vendita
  • Le Capacità di Vendita Personale (Personal Selling)
  • Le fasi della strategia di vendita e i principi del corso vendita ad alta distintività: I principi del CVBU – Caratteristiche, Vantaggi, Benefici, Unicità
  • Il modello modello matematico-cibernetico della comunicazione applicato alla Vendita: Fonte del messaggio, codifica, canali comunicativi ottimali, decodifica, analisi del target, feedback, riduzione dei disturbi comunicativi
  • Action Lines e strategie di negoziazione
  • La psicologia di marketing per la vendita (teoria del bilanciamento mentale)
  • Capire come il cliente valuta le nostre offerte e le alternative (algebra mentale)
  • Comunicare nel front-line
  • Fasi del processo di Marketing Comunicazione Vendita, e strategie ottimali per ciascuna fase
  • Funnel di vendita e tipologia di venditore, scoprire i nostri punti di forza e di debolezza
  • Gli Stati Emotivi nella vendita, scoprirli e gestirli
  • Drammaturgia. Applicare la leadership conversazionale durante le fasi di vendita
  • Ascoltare e analizzare con il Modello X-Y. Situazione attuale vera (X) e false X. Obiettivi veri (Y) e false Y. Focalizzare il colloquio sui miglioramenti nella condizione del cliente
  • Strumenti della comunicazione Umana e la loro applicazione nella vendita, la forza e gli strumenti della Comunicazione Non Verbale e Body Language
  • Esercitazione: Organizzare le azioni comunicative con il modello proprietario delle Campagne di Marketing/Comunicazione/Vendita in 12 punti
  • TRAINING MENTALE per trovare l’assetto emotivo ottimale e migliorare le varie fasi di vendita

Sabato 9 Novembre – Dall’ascolto empatico al Public Speaking e tecniche di Presentazione

  • Capire come il cliente valuta le nostre offerte e le alternative (algebra mentale)
  • Strumenti strategici per la vendita complessa e l’azione sulla psicologia del cliente (lasciapassare e obiezioni latenti). Il modello del comportamento pianificato
  • La comprensione del cliente e l’analisi del potenziale del cliente
  • Le aree cui indirizzare le domande per comprendere la wish-list del cliente e la situazione del cliente
  • Orientamento al mercato, al cliente, e argomentazioni di vendita
  • Drammaturgia. Applicare la leadership conversazionale durante le fasi di vendita
  • Sfondi emotivi durante gli incontri di vendita
  • La rappresentazione di sé nella consulenza e nella vendita: teatro, maschere e “facciate” della vendita. Verso le abilità di uno Stretching Comunicazionale
  • Organizzare le azioni comunicative con il modello proprietario delle Campagne Persuasive in 12 punti
  • Presentare un progetto con efficacia
  • Le tecniche di Public Speaking
  • L’allenamento delle diverse componenti della comunicazione: verbale, paralinguistico e non verbale

Sabato 7 Dicembre – Emozioni e Vendita. Tecniche di Comunicazione, Public Speaking e Vendita Professionale

  • Comunicazione, vendita consulenziale e negoziazioni complesse: la psicologia del marketing e della comunicazione in azione
  • Competenze per Negoziatori, Venditori e Comunicatori:  le abilità di Key Leader Engagement
  • Cinque principi basilari per chi opera nelle vendite complesse
  • Consapevolezza di sè e vendita consulenziale
  • Conoscenza del cliente e consapevolezza del cliente
  • Analizzare i potenziali della relazione
  • Gestire efficacemente i diversi livelli di relazione
  • Le fasi della strategia di vendita e i principi del corso vendita ad alta distintività: I principi del CVBU – Caratteristiche, Vantaggi, Benefici, Unicità
  • Le tecniche di ascolto e l’empatia applicata alla vendita
  • Action Lines e strategie di negoziazione
  • La psicologia di marketing per la vendita (teoria del bilanciamento mentale)
  • Comunicare emozioni vs. comunicare dati
  • La chiarezza e precisione del linguaggio nel Public speaking
  • le leve emozionali nel Public Speaking
  • Allenarsi al Public Speaking con gli Spartiti di Comunicazione Emozionale
  • Preparare un timeline efficace di una presentazione di Vendita Professionale

I punti esposti sono unicamente indicativi in quanto il seminario è prettamente esperienziale e basato su esercitazioni pratiche.

  • Sede Hotel Studios, Cologno Monzese, un hotel dedicato al mondo del Cinema e dell’arte, molto caratteristico e con ampia possibilità di parcheggio
  • Orario:  h 9.30-13 e 14.30-17.30

VALORE DEL PERCORSO FORMATIVO

  • Costo ufficiale Euro 450.
  • 5 E-Book sulla Vendita professionale, valore 100 Euro
  • Video-training sulla Vendita Professionale 200 Euro
  • Attestato di Partecipazione convalidato da APIC (Associazione Professionisti Italiani Coaching)
  • Totale Valore: 750 Euro.
  • SCONTO SPECIALE RISERVATO, SOLO 99 EURO PER GIORNATA PER CHI SI ISCRIVE TRAMITE EVENTBRITE QUI, per un totale di 297 Euro per l’intero ciclo di incontri, INCLUDENTE EBOOK, VIDEO, ATTESTATO, MATERIALI DIDATTICI. Vai subito alla Pagina dell’evento su Evenbtrite per iscrizione online, i posti sono limitati e non puoi perdere questa occasione.

PER I PRIMI 20 ISCRITTI, IN OMAGGIO IL LIBRO “Regie di cambiamento. Approcci integrati alle risorse umane, allo sviluppo personale e organizzativo e al coaching”. Un libro fondamentale per affrontare con strumenti validi il percorso di potenziamento delle proprie competenze. Bestseller di IBS Libri Economia e diritto – Management – Gestione e tecniche di gestione. Valore 22 Euro.

Questo libro integra il lavoro fondamentale sulla Consapevolezza di Sè e del Valore nella Vendita, esposto nel testo fondamentale “Strategic Selling, Psicologia e Comunicazione per la Vendita Consulenziale”

cerchio della consapevolezza di sè

  • Pranzo in autonomia (per chi desidera, di fronte all’hotel si trova un’ottima pizzeria)

Occasione speciale per gli appassionati dei testi di Daniele Trevisani

Chi desidera acquistare o portare con sè libri di Daniele Trevisani per l’autografo dell’autore, è possibile farlo durante la giornata stessa, in un numero limitato di copie, incluso l’ultimo libro appena uscito “Parliamoci Chiaro” edito da Gribaudo-Feltrinelli (di seguito la copertina) disponibile su Amazon a questo link

Video-testimonianze dei partecipanti (cliccare sull’immagine per aprire il video in Youtube)

Testimonianze partecipanti Corso Vendita Comunicazione Marketing bt Studio dott. Daniele Trevisani a Milano

Per avere informazioni ulteriori sul ciclo di Workshop “Corso Vendita” è disponibile questo form di contatto, sarà nostra cura ricontattarvi al più presto

L'articolo Corso di Vendita. Ciclo di Workshop Esperienziali a Milano, da ottobre a dicembre 2019 proviene da Dr. Daniele Trevisani - Formazione Aziendale, Ricerca, Coaching.

]]> https://www.studiotrevisani.it/corso-di-vendita-ciclo-di-workshop-esperienziali-a-milano-da-ottobre-a-dicembre-2019/feed/ 1 La preparazione efficace per le vendite strategiche e le trattative complesse . Articolo e video https://www.studiotrevisani.it/la-preparazione-efficace-per-le-vendite-strategiche-e-le-trattative-complesse-articolo-e-video/ https://www.studiotrevisani.it/la-preparazione-efficace-per-le-vendite-strategiche-e-le-trattative-complesse-articolo-e-video/#respond Fri, 09 Nov 2018 13:39:11 +0000 http://studiotrevisani.it/?p=10877 https://youtu.be/ihgQP_Fx34E Così come il combattente si prepara nella palestra, il negoziatore può prepararsi tramite role-playing e simulazioni. Così come il combattente analizza il proprio avversario, ne mappa i punti di forza e debolezza, altrettanto possono fare le aziende che vogliono arrivare pronte negli incontri strategici. Approfondiremo ciascuno di questi punti in dettaglio. La preparazione efficace …

L'articolo La preparazione efficace per le vendite strategiche e le trattative complesse . Articolo e video proviene da Dr. Daniele Trevisani - Formazione Aziendale, Ricerca, Coaching.

]]> https://youtu.be/ihgQP_Fx34E

Così come il combattente si prepara nella palestra, il negoziatore può prepararsi tramite role-playing e simulazioni. Così come il combattente analizza il proprio avversario, ne mappa i punti di forza e debolezza, altrettanto possono fare le aziende che vogliono arrivare pronte negli incontri strategici.

Approfondiremo ciascuno di questi punti in dettaglio.

La preparazione efficace per le vendite strategiche e le trattative complesse abbraccia alcuni fronti di fondamentale importanza:

  1. La volontà interiore di adottare un approccio consulenziale, con tutto ciò che ne deriva: comportamenti consulenziali, una mente da analista ancora prima che da venditore o negoziatore, e una formazione psicologica e comunicazionale forte, che dia supporto al proprio metodo e all’azione;
  2. la conoscenza di sé e dei propri punti di forza e debolezza, unita alla piena consapevolezza del mix dei valore (value mix) che la propria persona e la propria impresa/organizzazione possono generare per un cliente o per qualsiasi Stakeholder (portatore di interessi) con cui trattiamo;
  3. la conoscenza dell’altro: le sue vulnerabilità, i suoi meccanismi decisionali, equilibri e squilibri, le dissonanze, i problemi che vive i quali possono generare uno stato di bisogno o di necessità, le pulsioni e tensioni in grado di innescare moventi d’acquisto e portarci alla conclusione (chiusura positiva) di una trattativa;
  4. gli spazi, opzioni e modalità di relazione che sono in grado causare successo, le trappole che invece possono generare un fallimento, le insidie, le linee di azione e il senso del “viaggio” da intraprendere per arrivare alla meta costruendo il cammino, passo dopo passo.

Muoversi entro il quadro mentale dell’interlocutore

L’approccio mentale del comunicatore professionale e del negoziatore è completamente centrato sugli obiettivi da raggiungere valutando il quadro mentale degli interlocutori.

Nessuno può comunicare nel vuoto, parlando ad un muro. I comunicatori, venditori e negoziatori professionali parlano “con” qualcuno, devono trattare o negoziare “con” qualcuno. Devono capire come la controparte ragiona.

Come sostiene un esperto nel coaching di vendita Senior, Antonio Greci:

 

  1. Lo Strategic Selling è un modo di essere.
  2. Lo Strategic Selling non è una procedura.
  3. I professionisti dello Strategic Selling si riconoscono dal fatto che ascoltano in profondità.
  4. Il talento principale di chi pratica Strategic Selling è essere naturalmente empatici[1].

 

La presenza degli “altri” ci obbliga quindi a diventare analisti, a capire – giusto per citare quale variabile tra le tante – (1) se stiamo trattando con una persona o azienda che ha una forte propensione alla pianificazione (Propensity to Plan) o che pianifica poco; (2) se il nostro interlocutore cerca un rimedio rapido e immediato, mosso da urgenze, o non ha fretta; (3) se trattiamo con persone materialiste o grette o invece dal forte spessore umano; (4) se stiamo lavorando con qualcuno che cerca un puro vantaggio personale o invece un vantaggio per la propria azienda di appartenenza, o un mix di entrambi, quali sono i benefici che la nostra controparte cerca per sé e quali per l’azienda.

È altrettanto essenziale capire (5) se esistono gli spazi per vendere un singolo prodotto o se – al contrario – riusciremo a creare le condizioni per diventare fornitore continuativo e di fiducia, un partner pluriennale, di un cliente con cui costruire progetti di lungo termine[2].

[1] Greci, Antonio (2010), Educazione alla vendita: fondamenti di Vendita Consulenziale e Strategica, materiale didattico riservato, Associazione Culturale Medialab Research per lo sviluppo della Ricerca sulla Comunicazione e Potenziale Umano (www.medialab-research.com).

[2] Vedi in materia l’articolo di Lynch Jr. John G., Richard G. Netemeyer, Stephen A. Spiller, Alessandra Zammit (2010), A Generalizable Scale of Propensity to Plan: The Long and the Short of Planning for Time and for Money, in Journal of Consumer Research, Vol. 37, June 2010

 

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]]> Riconoscere e localizzare gli avanzamenti possibili

  • inquadrare meglio dove vogliamo arrivare
  • individuare le azioni di miglioramento
  • inquadrare le strategie
  • valorizzare l’immagine personale in senso sostanziale (lavoro sui contenuti) e non superficiale
  • valorizzare le competenze e la loro applicazione
  • guidare i team e le persone
  • essere convincenti nel presentare progetti, idee, soluzioni
  • migliorare le capacità di ascolto
  • migliorare le capacità di analisi
  • capacità di individuare i bisogni evidenti e latenti nei propri collaboratori
  • capacità di motivare
  • capacità di leadership
  • individuare le difficoltà
  • gestire e organizzare meeting
  • creare training efficaci

Effetti sui clienti interni ed esterni

  • localizzare i target da raggiungere
  • aumento del livello di soddisfazione
  • miglioramento del valore prodotto
  • miglioramento della comunicazione interna
  • comunicazione più efficace
  • innalzamento della qualità complessiva dei prodotti, servizi e relazioni
  • costruire gruppi di lavoro di qualità
  • sviluppare team ad alte prestazioni
  • trovare e costruire spirito di squadra

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]]> https://www.studiotrevisani.it/aree-di-business-coaching-e-coaching-manageriale/feed/ 0 Analisi dei ruoli https://www.studiotrevisani.it/analisi-dei-ruoli/ https://www.studiotrevisani.it/analisi-dei-ruoli/#respond Fri, 12 Sep 2008 07:55:11 +0000 http://studiotrevisani.wordpress.com/?p=87 Tecniche e servizi di analisi dei ruoli per lo Sviluppo Personale, delle Risorse Umane, e Sviluppo Organizzativo   Il progetto di analisi dei ruoli agisce sullo sviluppo organizzativo e individuale, e viene svolto tramite: Tecniche di riunione per l’analisi dei ruoli Workshop di condivisione (common ground) Riunioni con la direzione per l’analisi dei sistemi di …

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]]> Tecniche e servizi di analisi dei ruoli per lo Sviluppo Personale, delle Risorse Umane, e Sviluppo Organizzativo

 

Il progetto di analisi dei ruoli agisce sullo sviluppo organizzativo e individuale, e viene svolto tramite:

Tecniche di riunione per l’analisi dei ruoli

  • Workshop di condivisione (common ground)
  • Riunioni con la direzione per l’analisi dei sistemi di attese
  • Riunioni con rappresentanti di ruoli attuali e ruoli simili
  • Riunioni con clienti interni che usufruiscono dei servizi resi dal ruolo in oggetto
  • Incontri interindividuali di analisi delle identità

Tecniche di analisi dei ruoli tramite osservazione partecipante

  • Affiancamento partecipativo
  • Affiancamento osservazionale del lavoro quotidiano
  • Affiancamento su task specifici selezionati
  • Osservazione situata all’interno di critical incidents potenziali
  • Micro-analisi comportamentale situata

Tecniche di analisi della psicologia del ruolo

  • Analisi delle identità percepite, proiettate e autostereotipi
  • Videomicroanalisi
  • Analisi delle attese di ruolo da parte di referenti specifici
  • Analisi dei bisogni di evoluzione del ruolo e dei suoi modificatori interni
  • Analisi dei sistemi di autoefficacia e risorse personali (endogene) necessarie al ruolo
  • Analisi delle risorse esogene per l’efficacia nel ruolo (supporto organizzativo)
  • Stress di ruolo e role-fitting: stress analysis legata alle variazioni (trend evolutivi del ruolo ruolo)
  • Stress di ruolo e role-fitting: stress analysis legata alle varianze di breve periodo

Esiti del lavoro

  • Comprensione della psicologia dei ruoli e delle sfide legate ai ruoli per l’innovazione aziendale e personale
  • Incremento dell’efficienza ed efficacia organizzativa derivante da una forte chiarezza dei ruoli e dei confini di ruolo nell’organizzazione
  • Sviluppo di una cultura dei confini di ruolo nei rapporti interpersonali
  • Ricentraggio dei tempi personali in funzione degli obiettivi di benessere e ricentraggio del sistema dei ruoli
  • La possibilità di intervenire sulla progettazione di efficienza ed efficacia dei processi inerenti il ruolo
  • Capire e isolare le criticità del profilo
  • Valutazione delle esigenze dell’area, dell’azienda, e di ri-taratura del ruolo
  • Strumenti e conoscenze più centrati e focalizzati da utilizzare nelle fasi di selezione dei candidati e colloquio
  • La progettazione delle remunerazioni e sistemi motivazionali con sistemi centrati sul ruolo
  • La progettazione organizzativa accurata del rapporto tra area di appartenenza e macro-sistema di riferimento, relazioni tra ruolo e area, divisione dei compiti e delle aree di responsabilità (uff. export, area commerciale, altre aree correlate)
  • Il disegno delle mansioni
  • La valutazione del potenziale
  • La valutazione delle prestazioni

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]]> https://www.studiotrevisani.it/analisi-dei-ruoli/feed/ 0 Consulenti Aziendali – Servizi di consulenza aziendale, consulenti di marketing https://www.studiotrevisani.it/consulenti-aziendali-servizi-di-consulenza-aziendale-consulenti-di-marketing/ https://www.studiotrevisani.it/consulenti-aziendali-servizi-di-consulenza-aziendale-consulenti-di-marketing/#respond Wed, 03 Sep 2008 21:53:09 +0000 http://studiotrevisani.wordpress.com/?p=53 Consulenze di Marketing, Direzione Commerciale, Direzione Vendite, supporto alle strategie aziendali Piani di sviluppo geografico. Il progetto di sviluppo del fatturato a livello di area localizzata. Utilizza le leve del marketing mix per creare strategie basate sulle realtà del territorio e le sue opportunità. Progettazione Campagne Marketing e Campagne Commerciali sul target. Servizio di focalizzazione e …

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]]> Consulenze di Marketing, Direzione Commerciale, Direzione Vendite, supporto alle strategie aziendali

  • Piani di sviluppo geografico. Il progetto di sviluppo del fatturato a livello di area localizzata. Utilizza le leve del marketing mix per creare strategie basate sulle realtà del territorio e le sue opportunità.

  • Progettazione Campagne Marketing e Campagne Commerciali sul target. Servizio di focalizzazione e progettazione di azioni commerciali su segmenti specifici di mercato

  • Innovazione di prodotto e catalogo: Analisi e stesura di un piano di innovazione della gamma di prodotti e servizi

  • Politiche di prezzo: analisi e progettazione di sistemi di pricing per l’incentivazione e la fidelizzazione

  • Politiche e strategie distributive: analisi del marketing distributivo e amplificazione del raggiungimento (reach) della distribuzione commerciale

  • Creazione e organizzazione reti di vendita: progettazione e assistenza per la costruzione e riqualificazione delle reti di vendita

  • Marketing internazionale e interculturale. Planning della comunicazione estera e piani-paese per lo sviluppo commerciale 

  • Negoziazione internazionale. Le competenze negoziali per la contrattazione in lingue e paesi diversi

Consulenza di direzione per la comunicazione aziendale commerciale

 

  • Communication research. Monitoraggio scientifico dell’immagine, studio scientifico dell’efficacia dei messaggi, test sperimentali dell’impatto dei messaggi.

  • Media planning. Definizione di una strategia dei canali comunicativi in funzione dei target e degli obiettivi di marketing.

  • Comunicazione interna. Progettazione di interventi di comunicazione e motivazione sulle risorse umane.

Formazione alla funzione commerciale e di vendita

  • Training di vendita, formazione dei venditori. Formazione sulla gestione dei contatti diretti col cliente dal punto di vista della relazione, dell’assistenza e customer care.

  • Sales Training “on the field”. Formazione delle forze di vendita aziendali, con interventi sul campo, in affiancamento, in situazioni reali.

  • Diagnosi aziendale corporate-wide. Auditing per la rilevazione delle criticità nell’intero sistema commerciale aziendale con specifica attenzione alle componenti umane, tecnologiche e organizzative

  • Vision Building Commerciale. Dall’analisi degli scenari alla realizzazione del progetto industriale, per la definizione del futuro dell’impresa.

  • Piano industriale e Strategic Plan. Redazione del piano di sviluppo pluriennale dell’impresa (long-term business plan).

  • Cruscotto operativo direzionale. Servizio che mette la direzione in grado di controllare visivamente su PC e tramite indicatori numerici lo stato di efficienza delle aree critiche aziendali.

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