Servizi Aziende ICT

Tecniche di vendita dei servizi internet e di Information Technology

vendita dei servizi tecnologicisviluppo di relazioni e strategie di vendita interpersonalesviluppo della strategia e tecnica di venditatecniche di vendita dell'innovazioneconclusione positiva della trattativa

  • Tecniche di vendita dell’innovazione: Le specificità della vendita dei servizi di information & communication technology, in particolare le tecniche di psicologia della comunicazione efficaci nella vendita del prodotto/servizio tecnologico.
  • Formazione dei funzionari commerciali dell'agenzia o impresa tecnologica: sviluppo delle abilità relazionali, dall'analisi dei fabbisogni alla conclusione positiva della trattativa.
  • Tecniche di analisi ed emersione della wish-list del cliente verso l’impresa tradizionale e la PMI, old economy, nei diversi comparti. 
  • Vendita diagnostica. Tecniche di rilevazione dei fabbisogni del cliente ed emersione empatica della wish-list. Utilizza tecniche proprietarie (t-chart aziendale per il business-to-business).
  • Tecniche di presentazione del prodotto/servizio tecnologico a gruppi (public speaking), per riunioni clienti, riunioni forze di vendita, riunioni aziendali, destinati all'impresa tradizionale.
  • Tecniche relazionali interne ed esterne : tecniche ed interventi per accrescere il raccordo, la capacità di comunicazione e trasmissione dei fabbisogni dall'esterno (cliente) all'interno (produzione, tecnici, programmatori). Permette di incrementare la capacità della struttura tecnica di attivare e concretizzare le specifiche emerse dalla wish-list del cliente. Consente di incrementare la sinergia tra funzione di vendita (esterna) e funzione tecnica (interna). E' basata su studi proprietari realizzati dallo Studio nel campo della comunicazione interculturale intra-aziendale.
 

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  • Mail Address (indirizzo postale): Via dei Morari, 31/2 - 44100 Ferrara (Italy).
  • Opzioni di contatto: per il contatto iniziale è auspicabile mettersi in comunicazione inviando una email all'indirizzo riportato, specificando la motivazione e i propri recapiti. Sarà nostra cura dar seguito alla comunicazione al più presto. Email per contatti (si prega di digitare manualmente l'indirizzo) -  email (please type it  manually):

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