Formazione aziendale personalizzata, Consulenza, Corsi Aziendali, Coaching, Sviluppo Risorse Umane e Formazione sul Potenziale Umano Un modo professionale di agire nella formazione 25 anni di esperienza sul campo, nel formare, insegnare, dirigere, progettare... con impegno, energia e determinazione, per essere a fianco di chi desidera un supporto vero, e vuole lavorare con professionisti Competenze ai massimi livelli nella formazione avanzata, diretta ad obiettivi, centrata su effetti da produrre (Effect Based Training), e obiettivi da raggiungere Forte esperienza nella formazione internazionale, su gruppi manageriali di diverse nazioni e paes, formazione aziendale anche in lingua inglese, in ambito nazionale, multinazionale e interculturale. Caratteristiche chiave dello Studio Disponibilità di un nostro Centro Studi e Training Center privato, attrezzato per sessioni di formazione personalizzata e coaching one-to-one (coaching individuale), sessioni outdoor all'aria aperta, coaching di gruppi Capacità di operare in contesti delicati e compiti importanti, ad esempio abbiamo realizzato progetti e interventi per la formazione di per Ufficiali operanti nell'ambito degli interventi delle Nazioni Unite (UN) e coaching in comunicazione e negoziazione per alti ufficiali della NATO di 14 nazioni diverse. In Italia, per citarne alcune, in Barilla Lab nello sviluppo di nuovi concept formativi, in Scuola Coop per lo sviluppo manageriale, in Siemens nella formazione manageriale, in Marazzi nella formazione vendite, per Frost & Sullivan (Londra) e Commax Consulting (Monaco di Baviera) nei training internazionali, e in 10 diverse Business Schools, Università e programmi di alta formazione. Realizziamo coaching speciali, individualizzati, per Amministratori Delegati e Dirigenti di primarie aziende, integrando azioni sul piano lavorativo e personale con metodi nuovi, frutto delle nostre ricerche avanzate. Supportiamo numerosi programmi di educazione sociale (anche in forma di volontariato, soprattutto destinate a bambini e adolescenti), formazione per il terzo settore, programmi di cooperazione internazionale, piani di sviluppo territoriale e pubblico, servizi di consulenziale e training per Associazioni Industriali e enti di promozione.

Articoli e link in evidenza Studiotrevisani's Weblog: Blog di psicologia e comunicazione, management Blog di Formazione Vendite, Corsi di Vendita, Corsi di Negoziazione, Corsi di Leadership, Sviluppo Manageriale Rivista online Communication Research - Versione powerpoint con contenuti addizionali Form di iscrizione alla rivista gratuita Slideshow Studio Trevisani Siemens Leadership Training on Youtube New video on Youtube: Daniele Trevisani analysis on Danish TV News about  success factors in Italian elections Nuovi training di leadership conversazionale e aziendale Nuovi training aziendali in Psicologia del Marketing, Marketing Psicologico, Marketing Semiotico   Coaching Personalizzato: One-to-one (sessioni individuali), Business Coaching, Team Coaching, Mental Training e Counseling Il lavoro sulle energie, sulle competenze, sulle abilità mentali, nella crescita personale degli individui, degli sportivi, dei manager Realizziamo coaching personalizzato per facilitare i percorsi di crescita personale e dei team Impatto: Concentrazione, ricentraggio degli obiettivi, tecniche diversificate, esperienziali, con lo scopo di generare formazione e cambiamenti di impatto elevato. Contribuzione: ci attiviamo per dare un contributo su obiettivi veri, facciamo ricerca, generiamo e pubblichiamo concetti innovativi in psicologia, potenziale umano, efficacia personale e dei team Studio: realizziamo innovazione, dedichiamo tempo e risorse ingenti alla ricerca e sviluppo. Pubblichiamo i nostri contributi per dimostrare con i fatti la mole e l'impegno di ricerca che realizziamo. Il nostro lavoro è documentato: Nero su bianco. Coaching Sportivo e Coaching Aziendale: 4 Campioni Italiani di kickboxing, e oltre 150 imprese, hanno raggiunto i loro risultati oggi grazie al supporto dei servizi di coaching realizzati in base al modello HPM sviluppato dal dott. Daniele Trevisani.

Nuove Pubblicazioni Il Potenziale Umano: Metodi e Tecniche di Coaching Strategic Selling: Psicologia e Comunicazione per la Vendita link al sito IBS per l'acquisto online del volume clic qui per visualizzare anteprime online   ink al sito IBS per l'acquisto online del volume clic qui per visualizzare anteprime online     Servizio di ricerca libri sul catalogo IBS (Partnership con Studio Trevisani) Ricerca per titolo o argomento: Ricerca per autore: Esegui la ricerca: Il catalogo permette di ricercare libri e volumi su tutta la letteratura italiana oggi disponibile in commercio, in ogni settore e area professionale e culturale. Utile per le attività di studio e preparazione di Corsi Aziendali e Formazione Aziendale, permette di localizzare immediatamente una buona bibliografia di supporto Consente di acquistare direttamente dal nostro sito non solo i nostri volumi, ma ogni volume utile per la propria crescita o la crescita aziendale

Le principali pubblicazioni di Daniele Trevisani (cliccare sulle immagini dei libri per visualizzare l'indice completo e schede di approfondimento)

Competitività aziendale, personale, organizzativa Strumenti di sviluppo e creazione del valore. Franco Angeli editore, Milano, 2000. (224 pag.)	Psicologia di Marketing e Comunicazione Pulsioni d'acquisto, leve persuasive, nuove strategie di comunicazione e management. Franco Angeli, Milano, 2001. (256 pag.) Best Seller in Psicologia di marketing	Comportamento d'Acquisto e Comunicazione Strategica Dall'analisi del Consumer Behavior alla progettazione comunicativa. Franco Angeli editore, Milano, 2003. (288 pag.)	Negoziazione Interculturale Comunicazione oltre le barriere culturali. Dalle relazioni interne sino alle trattative internazionali. Franco Angeli editore, Milano, 2005. (172 pag.)	Regie di Cambiamento Approcci integrati alle risorse umane, allo sviluppo personale e organizzativo, e al coaching. Franco Angeli editore, Milano, 2007. (240 pag.)	Il Potenziale Umano Metodi e tecniche di coaching e training per lo sviluppo delle performance Franco Angeli editore, Milano, 2009. (240 pag.)
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Breve selezione di risorse utili

• Iscrizione alla Rivista gratuita di psicologia, comunicazione e management

• Nuovo: sondaggio sui valori

• I principi della competitività (ppt)
• Termometro delle priorità di marketing (ppt)
• Negoziazione internazionale e interculturale
• "Regie di Cambiamento": Risorse Umane, Coaching, Sviluppo Aziendale e Personale
• Anteprime e schede dalla nuova pubblicazione 2009: "Il Potenziale Umano" (FrancoAngeli Editore, Milano)
• Youtube - discorso di Bob Kennedy tra economie di plastica e valori veri

Servizi personalizzati

• Formazione manageriale in azienda: corsi di formazione aziendale per il team-building, corsi di comunicazione efficace, corsi di vendita e direzione vendite, corsi di comunicazione interpersonale, corsi di marketing, corsi di leadership, corsi di comunicazione assertiva, corsi di negoziazione, corsi di sviluppo manageriale.

• Formazione per la comunicazione, programmi speciali di sviluppo manageriale: formazione manageriale d'aula, formazione integrata innovativa, abbinata a training fisico e training mentale (empowerment, power for job).

• Tecniche di comunicazione e comunicazione efficace: progetti speciali derivanti dall'unione di tecniche formative (1) manageriali, (2) sportive, (3) psicologiche. 

• Corsi marketing, corsi comunicazione, corsi vendita, formazione avanzata in psicologia e tecniche di vendita, negoziazione interculturale, comunicazione persuasiva, tecniche di presentazione e public speaking, formazione formatori, progettazione di interventi formativi e master aziendali, piani e consulenze di sviluppo risorse umane.

• Consulenze avanzate in sviluppo della competitività e delle competenze manageriali, team-building, organizzazione aziendale, analisi organizzativa, comunicazione strategica, progetti di evoluzione delle risorse umane e sviluppo dell'organizzazione.

• Coaching del potenziale umano e psicologia delle performance: modelli evoluti e ricerca per il potenziale personale e le performance: azioni per il massimo accesso alla potenzialità individuale e dei team.

Approfondimento sulle distintività dello Studio

• Gestione di progetti speciali:  lo studio è fornitore e partner per progetti di formazione aziendale e consulenza dove sono richieste massima sensibilità, riservatezza e professionalità. Lo studio affianca le imprese nella formazione e training manageriale, nella progettazione di eventi formativi e master, nelle tecniche di formazione e nella formazione di formatori e coach.

• Collabora con le aree risorse umane e formazione aziendale per lo sviluppo di progetti formativi, di strutture di primaria importanza, tra cui Siemens, Scuola Nazionale Coop, Barilla, Esercito Italiano - Centro di Eccellenza per le Comunicazioni Operative. E' partner italiano di fiducia per i progetti formativi condotti da società di consulenza internazionali Frost & Sullivan (Londra), Commax Consulting (Monaco di Baviera).

• Aree di formazione aziendale distintive: Lo studio è stato protagonista nell'introduzione in Italia di corsi sulla comunicazione interculturale aziendale, sulla metodologia scientifica per la comunicazione aziendale, sul coaching avanzato del potenziale umano e manageriale integrando discipline sportive e manageriali, e altre tecniche di frontiera.

• Orientamento alla ricerca: gli interventi utilizzano tecniche proprietarie, prodotte autonomamente, frutto della nostra ricerca scientifica ed esperienza pratica.

• Impostazione scientifica e approccio multidisciplinare: lo Studio Trevisani ha condotto lezioni e corsi in 9 diversi atenei, presso dipartimenti di Scienze della Comunicazione (Bologna), Ingegneria (Reggio Emilia), Psicologia (Bologna), Economia (Ferrara), Scienze Statistiche (Bologna), Scienze Umane (Ferrara), Centro di Studi Semiotici e Cognitivi, Dipartimento della Comunicazione (San Marino).

• Esperienza professionale: sono state condotte attività di formazione e consulenza per oltre 120 aziende e organizzazioni, con oltre 25.000 ore di training all'attivo.

• Rete internazionale: lo Studio dispone di una rete partnership internazionali, per interventi di formazione aziendale internazionale e consulenza estesa a più nazioni.

Approccio ai servizi di formazione attiva, comunicazione, consulenza risorse umane e formazione marketing

• Consulenza di direzione aziendale basata sui metodi proprietari ALM (Action Line Management)

• Progetti di sviluppo delle risorse umane basate sul metodo proprietario HPM (Human Potential/Performance Modeling)

• Coaching aziendale e coaching manageriale tramite tecniche proprietarie

• Affiancamento della direzione aziendale nelle progettazione di corsi di formazione basati sulla "consulenza di processo" e altre tecniche innovative

• Formazione e corsi di comunicazione centrati sulle risorse umane. Analisi dei fabbisogni e Progettazione interventi formativi, Sviluppo Risorse Umane -  formazione manageriale e sviluppo del potenziale umano con metodi proprietari.

• Utilizzo di metodologie di formazione ad alto grado di interattività, formazione attiva, esperienziale e outoor scientifico condotto con tecniche proprietarie

• Consulenze aziendali, diagnosi di qualità ed dell'area commerciale e marketing, diagnosi aziendali con utilizzo del metodo ALM

• Conduzione di Mission Analysis e Vision Building, empowerment e sviluppo manageriale

• Planning strategico, marketing plan, piano industriale, orientato alla creazione del Value Mix (metodo ALM)

• Progettazione di corsi di comunicazione ad alto tasso di innovazione (corsi di comunicazione aziendale, corsi di comunicazione interpersonale, corsi marketing, corsi leadership, corsi vendita, corsi formazione formatori)

• Progettazione di corsi marketing con il metodo proprietario Action Line Management e coaching tramite metodo proprietario HPM

• Realizzazione di corsi marketing, corsi comunicazione, corsi vendita, corsi di comunicazione assertiva, con tecniche in "real life"

• Possibilità di accedere alle linee di ricerca innovative dello studio per corsi sperimentali e coaching, dalla comunicazione efficace alla performance, sino alla progettazione individualizzata di percorsi di sviluppo manageriale

• Percorsi di formazione formatori per lo sviluppo di formatori aziendali qualificati (formazione di formatori interni e formazione formatori esterni)

Manualistiche non pubblicate riservate esclusivamente ai clienti

• Comunicazione interpersonale e persuasione: fondamenti di comunicazione verbale, non verbale e teorie psico-sociali. Studio di Ricerca Trevisani.

• Metodologie della ricerca nella comunicazione - metodo empirico-sperimentale. Studio di Ricerca Trevisani.

• Fondamenti di Marketing Sensoriale: strategie aziendali e riferimenti del consumatore. Medialab Research.

• Human Resource Planning: analisi dei fabbisogni formativi, pianificazione e verifica dell’efficacia degli interventi formativi. Medialab Research

• La valutazione degli asset intagibili d'impresa, il bilancio immateriale e il planning per la crescita: tecniche di misurazione dei punti reali di forza e debolezza aziendale. Studio Trevisani Communication Research

• Comunicazione aziendale e qualità: dalla qualità "burocratica" alla qualità percettiva. Medialab Research.

• Human Performance: i fondamenti dello sviluppo personale. Studio Trevisani Communication Research

• Le tecniche per la formazione aziendale attiva: coaching manageriale, counseling, mentoring e active-training. Studio Trevisani Communication Research.

• Leadership emozionale e psicologia della leadership nei gruppi ad alte performance. Studio Trevisani Communication Research

• Tecniche per la conduzione di campagne di marketing e campagne di comunicazione. Studio Trevisani Communication Research

• Strategic Selling: le tecniche avanzate della vendita consulenziale. Studio Trevisani Communication Research, materiale riservato per i corsi di vendita consulenziale e la formazione vendite con metodi proprietari

• Direzione vendite: metodi per la direzione vendite e la formazione vendite centrata sulla persona

• Psicologia del ruolo: implicazioni e strumenti dall'analisi organizzativa al ricentraggio personale terapeutico . Studio Trevisani Communication Research

• Fondamenti di bioenergetica manageriale. Studio Trevisani Communication Research

• Comunicazione assertiva e psicologia della comunicazione. Studio Trevisani Communication Research

• Nuove variabili e metodi di segmentazione e profilazione del mercato. Studio Trevisani Communication Research

• Mondi emotivi e marketing esperienziale: tecniche psicologiche e semiotiche per la creazione di esperienze nei punti vendita. Studio Trevisani Communication Research

Dal volume: "Strategic Selling: Psicologia e Comunicazione per la Vendita"

Il libro di riferimento in Italia per lo sviluppo delle competenze di psicologia e comunicazione nella vendita, le strategie di vendita, i corsi di formazione nella vendita, la formazione per le vendite consulenziali e vendite complesse

• Link per l'acquisto online del volume Strategic Selling: Psicologia e Comunicazione per la Vendita -  dal sito IBS Italia

Immergersi nella vendita significa prepararsi da professionisti

Lo strategic selling richiede un l'immersione in un sistema di equilibri delicato, così come l'apnea, richiede la massima concentrazione mentale e la liberazione da ogni rumore di fondo

 Prepararsi da professionisti

Prepararsi da professionisti della vendita significa:

• applicare un approccio mentale da analista: volontà di esaminare, ricercare, prepararsi,capire e analizzare il sistema-cliente con il quale vogliamo interagire, e muoversi con strategia

• conoscersi: essere assolutamente coscienti dei propri punti di forza e debolezza, caratteristiche del prodotto, dell'azienda, benefici erogabili, vantaggi per il cliente, e unicità

• conoscere l'altro: esaminare le delicate mappe di potere e gli atteggiamenti che troviamo, strada facendo, nell'avvicinamento al cliente e durante il rapporto, e seguirne i mutamenti

• costruire la relazione: creare una situazione nella quale la nostra presenza diventi indispensabile, e costituisca fattore di successo per il cliente stesso. Siamo un'arma da usare per le sue stesse strategie di sviluppo, non una semplice commodity, non semplici fornitori.

Esiste una grande confusione in campo aziendale su cosa sia la formazione. Alcuni pretendono di preparare negoziatori e venditori tramite un paio di ore di lezioni teoriche in cui vengono propinate teorie e concetti astratti, affidandosi a professori universitari che non hanno mai venduto niente in vita loro.

Altri si affidano a persone che li faranno camminare sul fuoco raccontandogli che questo li porterà a dominare l’universo, con l’effetto pratico di fargli bruciare i piedi (se va bene), o li trascinano in meeting di vendita in cui dovranno cantare e ballare come poveri deficienti deliranti.

Altri assegnano incarichi a società di consulenza blasonate (le tante Consulting), e sperano di risolvere il problema (avere negoziatori e venditori preparati) affidandosi a presunti Guru che mostrano diapositive sfavillanti, frasi ad effetto, autori dai nomi esotici e famosi. Utile, ma insufficiente.

Altri ancora puntano sul “fai da te”, facendo affiancare i giovani a venditori anziani, senza filtro, con l’effetto pratico di propagare e disseminare tutti i loro errori per generazioni e generazioni. Un disastro che si perpetua.

Più che una formazione classica, serve una forte “sensibilizzazione”, qualcosa che vada oltre le regole stereotipate. Ad esempio, imparare a vedere come noi reagiamo alle comunicazioni altrui, come funziona il nostro dialogo interno[1], capire come esaminare una conversazione e cogliere le sue mosse strategiche, preparasi ad essere analisti.

• La formazione seria è una forma di apprendimento molto forte, parte da un’autoanalisi che nessun PowerPoint può sostituire, e ci chiede di fare i conti con chi siamo veramente.

• Al contrario dei seminari tenuti dai “corsifici”, un buon coaching in profondità (coaching personale o team coaching) può aiutare la persona e il team a prestare attenzione a ciò che prima gli sfuggiva, e questo non ha niente a che fare con la formazione classica.

Bisogna aiutare le persone a muoversi da professionisti, a “pensare” come professionisti. La ricerca del Potenziale Umano che si nasconde in ogni persona non è né facile né immediata, lo sappiamo tutti benissimo. Ma, a volte, cerchiamo scorciatoie che non esistono.

Le situazioni in cui la comunicazione cambia le cose sono tante.

• Possiamo avere un colloquio di lavoro nel quale si decide una svolta nella vita, nel quale far emergere chi siamo e cosa valiamo.

• Gli effetti di ogni parola e di ogni gesto saranno sommatori e decisivi.

• Lo stesso bisogno di essere comunicatori efficaci tocca il problema di trovare un finanziatore per progetto, o un sogno da concretizzare.

Tante situazioni, un denominatore comune: il risultato delle attività di comunicazione e negoziazione cambia la vita. Affrontare questo mondo intrigante richiede l’esame di molte variabili. Ma cerchiamo prima un tratto comune e valutiamo quali sono le poche certezze di cui disponiamo.

Una prima consapevolezza di fondo è il bisogno di una grande serietà in chi opera nel mondo della comunicazione e della negoziazione complessa: essere coscienti del fatto che dagli esiti di una trattativa strategica dipendono svolte di tipo professionale, effetti che cambiano la vita, propria o altrui.

Se condotte bene, gettano le basi per un futuro migliore. Se condotte male, producono danni enormi.

Una seconda certezza: per comunicare bene serve formazione specifica, l’abito mentale di chi si prepara alla negoziazione, dedica ad essa risorse mentali, la gestisce come un’attività professionale e strategica (approccio mentale del Get-Ready Mind Set), e non trascura i dettagli[2].

Una terza certezza è il bisogno di curare la “macchina” del venditore, negoziatore o comunicatore, ancora prima di preoccuparci delle sue prestazioni esterne. Una persona che sta bene, piena di energie fisiche e mentali, avrà ottime chance di esprimere anche il suo potenziale comunicativo. Al contrario, una persona fisicamente debilitata o esaurita, e psicologicamente stanca o che si sente fuori ruolo, non farà altro che errori continui.

Come sottolinea un collega e amico, importante psicologo e counselor italiano, allenatore della nazionale italiana di Apnea e di campioni del mondo di apnea, quando ci si “immerge” nelle relazioni e nelle negoziazioni si va incontro, come fa un apneista, anche a se stessi e al proprio inconscio.

Possono emergere paure o incongruenze, ansie e timori ragionevoli o irragionevoli, coscienti o subcoscienti.

• Se questi ci bloccano, ci rallentano, ne subiremo gli effetti negativi.

• Al contrario una persona che abbia fatto un lavoro profondo su di sé può “immergersi” tranquillamente sia in acqua che nella più difficile trattativa, senza perdere in consapevolezza emotiva e rimanendo sostanzialmente sereno nonostante l’ambiente difficile che lo circonda[3].

(vedi altre schede sul volume per ulteriori contenuti)
 

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Dal 1994 protagonisti in innovazione nei metodi per la formazione aziendale, corsi aziendali e formazione dei manager: consulenze di organizzazione aziendale e sviluppo organizzativo, formazione formatori, corsi di marketing, corsi di leadership, corsi di negoziazione, corsi di comunicazione, progetti di team building, coaching manageriale avanzato, corsi di vendita e direzione vendite in azienda, leadership dei team ad alte prestazioni.