Alcune caratteristiche dei nostri corsi di vendita basati sullo Strategic Selling
- Le tecniche di vendita: approfondimento scientifico e utilizzi pratici nei diversi contesti
- Formazione dei venditori in affiancamento, coaching e tutorship
- Formazione allo sviluppo delle capacità negoziali
- Formazione in tecniche di comunicazione non verbale
- Formazione per lo sviluppo dell'espressività con ricorso a tecniche psicologiche e teatrali
- Formazione per la qualità della comunicazione di vendita
- Formazione per le tecniche di ascolto nella vendita
- Formazione sulle tecniche di analisi del cliente
- Gestione della formazione con tecniche psicologiche integrate (psicolinguistica, bioenergetica, analisi transazionale, psicodramma, action lines)
Cosa ci differenzia
- Un approccio scientifico documentato da pubblicazioni sulla vendita e marketing realizzate interamente dallo Studio, nelle proprie attività di ricerca
- Una costante attenzione alle ricerche scientifiche nel campo delle scienze della comunicazione e consumer behavior (scienze del comportamento del cliente e del consumatore)
- L'utilizzo di tecniche proprietarie sviluppate dallo Studio in collaborazione con Università Statunitensi
Il nostro metodo (ALM - Action Line Management) prevede
Personalizzazione
- Costruzione di percorsi personalizzati per la specifica area di appartenenza dell'azienda
- Integrazione della tecnica di vendita in una strategia coerente di sviluppo aziendale
- Creazione di linee d'azione per la vendita (Action-Lines) che permangono nel tempo come patrimonio aziendale di cultura della vendita
Integrazione
- Consulenza e diagnosi sull'efficacia delle reti di vendita attuali
- Progettazione nuove reti di vendita
- Progettazione sistemi di incentivazione
- Progettazione sistemi di formazione permanente delle forze di vendita
Scientificità e apporti significativi al campo delle Scienze della Comunicazione e Comunicazione Manageriale
- Il grado di innovazione sviluppato ha permesso di realizzare pubblicazioni che hanno inciso notevolmente sullo scenario della formazione manageriale, volumi adottati da diverse Business Schools e aziende per la formazione del proprio management. Ad oggi, Studio Trevisani è la realtà italiana che ha maggiormente contribuito alla ricerca nel settore con l'immissione di nuovi modelli e metodi provenienti dalle scienze della comunicazione.
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"Competitività aziendale, personale, organizzativa: strumenti di sviluppo e creazione del valore". Franco Angeli editore, Milano. 2000. (224 pag.) 
"Psicologia di Marketing e Comunicazione: Pulsioni d'acquisto, leve persuasive, nuove strategie di comunicazione e management". Franco Angeli editore, Milano. 2002. (256 pag.) 
"Comportamento d'Acquisto e Comunicazione Strategica: Dall'analisi del Consumer Behavior alla progettazione comunicativa". Franco Angeli editore, Milano. 2003. (288 pag.) 
"Negoziazione Interculturale: Comunicazione oltre le barriere culturali. Dalle relazioni interne sino alle trattative internazionali". Franco Angeli editore, Milano. 2005. (172 pag.)
Cultura della Vendita e Consulenza di Processo
- Consideriamo la Formazione dei Venditori come un processo di crescita, non crediamo ai risultati istantanei ma al duro lavoro e a risultati che crescono nel tempo.
- Il successo dell'azienda, anche nella vendita, richiede immissione di nuovi metodi di lavoro per la formazione dei venditori, nuove conoscenze, nuove tecniche, ma anche nuovi "modi di essere", che si affianchino a valori condivisi e impegno motivazionale.
- Studio Trevisani consente di progettare e articolare questo percorso con l'impegno e affiancamento da parte di professionisti preparati, ricercatori e consulenti che dedicano una vita professionale allo studio delle dinamiche di comunicazione nella vendita e alla sua traduzione in consulenze aziendali, diagnosi accurate e consulenze efficaci.
